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论现代广告创意中的情感诉求的中期报告

前言

广告是商家借助媒介向消费者推销产品或服务的宣传手段，而广告

创意则是其中最为重要的组成部分之一。在当今市场环境下，消费者的

品牌忠诚度和消费观念愈发多元化，如何在各种媒介中制作出具有感染

力和影响力的创意广告，成为了广告策划人员和营销人员必须面对的挑

战。情感诉求则是现代广告创意中的重要因素之一，深入研究情感诉求

在广告创意中的应用，对于提高广告效果具有重要意义。

一、情感诉求在广告中的作用

情感在人们生活中占据着重要的地位，心理学研究发现人类行为往

往受情感的影响，情感刺激能够引起人们对于事物的注意，进而影响人

们的行为。同样的，情感也在广告传播中扮演着重要的角色。情感诉求

可以激励消费者的消费欲望，建立品牌忠诚度，提高广告的认知度和记

忆度，促进消费者与品牌的深入互动。

二、情感诉求的广告类型

根据情感诉求的不同表现形式，我们可以将情感诉求的广告类型分

为以下几类：

1.感性诉求广告

感性诉求广告注重通过视觉、声音、色彩等感官元素，引发消费者

的积极情感，让消费者更容易对广告产生共鸣。如香奈儿的全球广告中

就注重把鲜花、音乐、时尚元素结合在一起，号召人们向更美好的生活

迈进。

2.家庭情感诉求广告

家庭情感诉求广告在表达品牌主张时注重通过家庭生活、亲情、关

爱等元素，让广告传递正向情感，如家乐福的“分享家的味道”等广告。

3.幸福情感诉求广告

幸福情感诉求广告以幸福、快乐、满足等情感为主要表现形式，它

们通过表达与品牌相关的美好体验和感受来吸引消费者，如可口可乐和

银泰百货等广告。

三、情感诉求的创意实践

1.幸福情感诉求的创意实践——百事可乐

百事可乐的“像你一样，与世界相连”广告宣传活动，通过对生活

中的细节与日常场景的呈现，表达了品牌对美好生活的追求，同时符合

消费者感受和品牌价值的契合度，成功地唤起了消费者内心的幸福情感，

提升了品牌的美誉度和品牌忠诚度。

2.家庭情感诉求的创意实践——科蒂泰勒(Johnsons)婴儿用品

科蒂泰勒(Johnsons)婴儿用品品牌广告以“爱，最好的开始”为口

号，强调父母与孩子之间的牵绊与缘分，通过呈现父母对待孩子的行为，

向消费者传递家庭关怀的情感，提高品牌的认知度、记忆度和信任度。

3.感性诉求广告的创意实践——科勒(Kohler)浴室家具

科勒(Kohler)浴室家具的广告创意注重传达产品的高贵华丽之感，运

用有特色并带有设计感的场景和镜头,通过独特的视觉表达手法来吸引消

费者的目光并生成共鸣，提升了品牌的美誉度和品牌忠诚度。

四、情感诉求的创意实践的案例分析

1.案例分析——李宁“你的明天”

李宁“你的明天”系列企业品牌广告中，冠以“到达亦是新起点”

为主题的7组短片，独特的选景和拍摄手法，通过多重形式的体育元素

呈现，勾勒出人生中点滴积累所累积而成的人格魅力和美丽人生。广告

传递出积极向上，永远年轻、开拓进取的品牌态度，通过表现出的感性

情绪，达到触动消费者内心的目的，提高品牌关注度、认知度、美誉度

和忠诚度。

2.案例分析——可口可乐“开启幸福回忆”

可口可乐的“开启幸福回忆”广告通过饮料之外的情感表现，充分

展现了可口可乐品牌的开心、自由、幸福等多元价值特征。广告将人物

性格、场景表现、品牌意境等多元表现方式有机融合，使广告富有感染

力，引起消费者共鸣，增强品牌美誉度、信任度和关注度，推动了品牌

在市场营销中的发展。

结论

情感诉求已经成为现代广告创意中的重要切入点之一，对于提高广

告的认知和忠诚度、推动品牌与消费者深度互动具有重要的意义。情感

诉求主要表现形式包括感性诉求广告、家庭情感诉求广告、幸福情感诉

求广告等不同类型。广告创意实践中，科蒂泰勒、百事可乐、科勒

(Kohler)浴室家具等品牌的广告成功地运用了情感诉求，取得了良好的市

场效果。情感诉求广告在具体操作中需要注意保持平衡，避免过度调动

消费者情绪，在适当的程度上传递品牌关怀和积极向上的价值观，达到

更好的品牌传播效果。