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**服装市场各种品牌牛仔装调研报告3篇

服装市场各种品牌牛仔装调研报告1

一、消费者消费行为分析

1、消费者的产品偏好

通过对消费者的可以得知，90％的消费者会选择牛仔服装，他们

选购牛仔服装除了考虑到牛仔服装具有耐磨、方便、舒适、易打理等

方面的特点以外，还认为穿着牛仔服装使人显得有活力、具有时尚感。

在这些穿着牛仔服装的消费者群中，100％的消费者会选购牛仔

裤，选购外套和牛仔裙的消费者比例都不是很高，其中只有13％的

男性消费者会选择购买牛仔外套，女性消费者对牛仔外套的选购比男

性稍高，比例达到27％，至于牛仔裙，有34％的女性受访者表示会

选购。从细分的情况来看，男性消费者在选购牛仔裤时100％会选购

牛仔长裤，而女性消费者中，除了100％会选购牛仔长裤以外，对牛

仔热裤的选择几率达到了33％，其他的裤品，如九分裤、七分裤、

背带裤的选购几率均达到了7％。

对于在牛仔裤色彩的选择上面，男性消费者较为单一，100％的

消费者认为蓝色系是必不可少的选择，而女性消费者中仅有7％的消

费者表示黑色系的牛仔产品也是不错的选择。

另外，在对于牛仔套装产品的消费结果中不难发现，男性消费者

和女性消费者的态度较为一致，他们中有80％的人表示自己不会购

买套装产品，只有20％的消费者表示自己只是偶尔会尝试对套装产

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品的选购。

此外，在男性和女性的受访者中均有93％的人认为在市场中很

容易就会选购到自己喜爱的牛仔服装。

2、消费者的购物动机

统计表明，“需要搭配衣服”是市场牛仔服装消费群体的主要消费

动机，80％的男性消费者是在产生诸如搭配衣服时的需求时才会选购

牛仔服装，而女性在这种情况下选购牛仔服装的比例为60％，这说

明在市场中牛仔服装的消费者选购产品是整体上来说都较为理性。

但是，通过的细分我们仍然可以发现男性消费者和女性消费者随

机性购物的不同特点。女性消费者更容易在“看到自己喜欢的产品”时

产生购买的欲望，这个比例达到了27％，而这种情况下，男性消费

者产生购买欲望的比例仅为7％。对于男性消费者发生随机性购物的.

情况更多的是发生在商家集中的促销阶段，虽然从商家的集中促销对

消费者选购服装的促动性来看，对男性消费者和女性消费者的影响都

不是很大，但是促销的力对男性消费者而言仍然要高于女性消费者，

我们的结果就显示，在“遇到商家促销”的情况下产生购买欲望的男性

消费者比例为13％，而女性消费者的购买比例却为7％。

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7月10日，电视台经济频道《赢在》栏目播出的创业比赛中没

有一个选手被评委选中直接晋级，唯一晋级的一个选手是现场观众评

选出来的，他叫李海镛，他带来的是高档铝合金门窗的制造和销售项

目，此前他的产品已经销往。现场的评委认为他的项目没有技术壁垒，

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别人很容易克隆而没有选择他直接晋级。

在参赛中，他对做企业有着这样的看法：不是我们做不好，很多

时候是我们不