销售季度工作总结15篇.pdfVIP

销售季度工作总结15篇--第1页

销售季度工作总结15篇

销售季度工作总结1

一、三季度的工作开展情况。

1.加强业务知识的学习，努力提高自身素质。

积极参加县局、专卖所组织的教育培训，学习上级的会议精神，提高思想

觉悟和认识，使自己的思想和上级要求保持高度一致。结合市管员的工作要

求，努力学习法律法规知识和营销知识，提高自己的市场走访能力和技巧。开

展专销结合工作，利用专销体系的建设和销售数据的对比，提高自己的市场分

析能力，通过对比及时发现市场存在的问题。

2.日常基础工作的开展。

强化现场管理和软件管理。按照专卖所六化要求做好内务管理和现场管

理，整洁规范，树立专卖管理良好形象。按照闭环式管理标准，认真细致的做

好系统维护与使用，日常工作痕迹化管理，信息数据传递，资料数据的维护。

落实住所安全值班工作，提高安全防范意识，定期进行安全检查和安全培训，

建立安全值班记录，确保无安全隐患。以优秀县级局创建和三全格局的建设为

契机，进一步强化工作目标的一致性，提高工作的执行力和执行能力。

3.自身工作开展情况。

做为一线专卖人员，突出的重点工作就是市场监管和内部监管工作，突出

对重点片区、重点线路、重点户、重点品牌的监管。利用专销体系、销售数据

的变化，分析市场存在的问题，充分发挥数据和市场信息的作用，制定相应的

走访计划，有重点的开展走访和监管工作。严格按内管规定对重点品牌的落地

落户销售情况、销售去向、零售价的执行情况进行监管。加强法律法规的宣

传，提高经销户的守法经营观念。加强对无证户的走访监管，宣传许可证管理

办法，防止违法经营行为的发生。加强对集贸市场的监控，掌握集贸市场的烟

丝烟叶销售情况和流动销售假冒卷烟的情况。建立信息网络，日常走访注重信

息员的发展培养，充分发挥信息员的作用。

4.专销结合工作开展。

立足自身工作职责，以“稳定、安全、规范、廉政”四条高压线为标准开

第1页共29页

销售季度工作总结15篇--第1页

销售季度工作总结15篇--第2页

展专销结合工作。加强营销知识的学习、加强和营销部门的联系沟通，及时的

掌握卷烟投放情况和营销策略。细分指标到线路到户，加强品牌的宣传培育，

提高销售档次和数量。利用专卖监督管理系统和电子商务系统的数据分析，对

销售异常的最小市场、线路、村庄、户进行监管。及时发现、解决最小市场存

在的问题，保证销售指标的完成。对线路的卷烟明码标价签进行更换，同时结

合精品线路的打造、共产党员示范岗的开展，对卷烟陈列进行维护，提升店面

形象。

5.销售指标完成情况。

二、工作中存在的问题。

1.工作标准不高，缺乏进取和创新精神，自我学习的意识还不够，致使工

作能力和业务水平不高。

2.市场分析能力较差，对专卖系统和电子商务系统利用不充分，不能通过

市场分析发现市场存在的问题。对如何挖掘市场潜力没有有效的措施，工作还

只是停留在表面。

3.专销结合工作不到位。工作开展只是停留在口头上，落实在行动上少，

没有真正做好与客户经理的配合，对于营销知识掌握运用不到位，品牌宣传上

柜和引导消费等工作比较滞后。

4.工作的主动性和责任意识有待于提高，存有等靠的惰性思想，工作效率

不高。

三、下一步工作打算。

1.积极参加县局组织的各项学习培训，将所学知识用到实际工作中，提高

自身素质技能。强化责任意识，实现工作目标一致性。