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护肤品营销推广方案5篇

护肤品营销推广方案篇1

一、给商品定位

零售的化妆品消费群体集中在中青年，这一部分人对于爱美

的渴望是非常强烈的，18到25岁的消费者大多喜欢日韩产品，

对于价格虽然敏感，但冲动大于理性，上个季度彩妆的销量大过

护肤产品！但现在越销售出现滑坡，我认为应该吧重点放在护肤

品上面，马上进入夏季，护肤产品的需求量开始上升！所以我觉

得应该吧护肤产品作为重点！把消费群体定位在18到28间！

二、我所提供的促销手段

见的多的无非就是产品做特价、加钱增购产品、有买有送、

品牌享受折扣、周末定时抢购、和空瓶抵现换购等等。

1.产品特价促销

可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，作为优

惠来招吸引费者，之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知

度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实

的！认知度不够的产品不做特价，因为认知度的关系不会有很大

的吸引力！

2.品牌折扣

正对消费者对品牌的信赖，挑选某品牌的全部商品在促销期

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间做出打折的优惠，销售。聚集人气是必然的，这就是目的，提

高消费者入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费

者的目光带向本店的未打折商品上！提高销售利润！

3.有买有送

消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是

其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一

支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方

式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费

者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品！以及消费就送湿纸巾！

4.加钱增购产品

加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来

购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增

购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品_元+_元可获

得价值_元保湿霜一瓶。）

5.周末抢购

抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂

购，以较低价格出售的＇促销活动。在价格上和原价要有一定差

距，才能达到抢购效果。抢购的目的，是利用抢购客源增加店内

其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

6.空瓶抵现

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季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现

金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。

（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现

金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）；要注

意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

要提升消费者的入店率，我们还可以对消费者开展免费化妆、

免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，

达到促销目的。

促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动

重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以有买有

送、加钱增购为主要活动项目，而抢购、空瓶抵现可作为附助活

动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有

很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活

动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。

三、化妆品促销活动销量提升注意事项