互联网+时代中小品牌的发展策略.docx

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“互联网+”时代中小品牌的发展策略

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单敏飞徐俊杰侯锡铭程睿怡王梦

摘要：互联网推广品牌范围广、速度快、费用低，加之消费主流人群购买力不断增强，对中小企业品牌认可度提高，中小企业品牌迎来了难得的发展机遇，中小企业可以从差异化战略、选择适合的媒体宣传，及产品不断创新和品质化等方面大力发展自己的品牌。

关键词：“互联网+”；中小品牌；发展策略

：F2：Adoi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2018.29.007

1互联网成为企业发展品牌的重要工具

1.1互联网改变了传统的经营模式

互联网作为一种新兴的高科技技术，对企业品牌的传播、宣传推广、沟通方式、渠道建立等方面带来了革命性的技术改变。企业与顾客的接触变得直接、快速且成本低。顾客可以将自己的要求直接反馈给企业，企业根据顾客反馈的数据进行产品的改良和调整，为顾客提供更满意的产品，真正实现“以顾客为中心”。在互联网上企业为顾客提供了成千上万的产品，顾客选择的理由就是“品牌”，顾客还可以和品牌时时互动，反馈意见和信息。

企业与顾客的沟通变为双向的。互联网时代企业一改以往单方面推信息的情况，而是随时可以与顾客进行互动交流，沟通效率大大提高，可以根据顾客的要求设计、生产产品，产品的迎合度、满意度大大提高。

1.2互联网缩短了品牌形成的时间

以前的品牌要形成，少则数十年多则上百年，大家熟知的美国杜邦公司、可口可乐公司、迪士尼等世界著名公司历经上百年时间的打拼，最终才形成了品牌。而互联网时代企业可以“快进”，可以缩短产品生命周期的积累，快速的打造为品牌。唯品会、饿了么等互联网品牌快速成功就是例证。阿里巴巴用了15年成为中国互联网第一品牌，google仅用了10年创造了一个品牌奇迹。互联网时代企业可以凭借个性化的产品和品牌横空出世，无需漫长等待。

1.3互联网降低了品牌形成的成本

传统的品牌建立需要资金、渠道和市场规模，而互联网时代的品牌只需要少量的资金即可以小博大。只要企业能够紧跟时代，运用互联网思维从全新的角度看待自己的管理、商业模式、经营理念、组织、产品、市场及正在发生变化的用户。原来做品牌宣传的媒体费用之高是众人皆知的动辄多少个亿，好多企业还因高额的广告费被拖垮，不做更没人知道這个品牌，现在有了互联网工具，微信、微博、QQ等传播工具在很短时间就可以大范围的宣传品牌，且费用比传统媒体低很多。

2“互联网+”时代中小品牌发展机会分析

2.1品牌传播渠道增多、成本降低

互联网时代，电视这个主流媒体的地位受到了严重的冲击，企业可以选择更多的媒体，自媒体、社交媒体、网上引擎等，这些新媒体传播范围广，速度快，费用低、效果好。

2.2消费者购买力增强

2018的政府工作报告显示，过去五年中国居民收入年均增长7.4%，超过经济增速，形成了世界上人口最多的中等收入群体。2016年麦肯锡发布的研究报告显示，55%的受访人群相信未来5年自己的收入会显著增长。居民收入的提高意味着购买力的增强，而购买力是决定消费者发生购买行为的决定性因素，从统计数据分析消费者的购买力可以持续不断增强。

2.3主流消费者对中小品牌的认可度提高

互联网时代主流的消费人群是90后，这些人群教育程度高、年轻、有个性、有追求，在消费时有自己的判断力，不盲目追求大品牌，而喜欢一些个性的、有品质的与自己的品位相投的品牌，这就为中小品牌提供了非常好的机会，只要中小品牌有品位，有个性、够时尚就可以得到主流消费人群的认可。

2.4消费者需求变化有利于中小品牌

互联网时代消费者决策时间短，可选择空间大，需求差异性大，购买的频次多、比较分散；消费要求便利性和娱乐性共存。互联网购物可以节约大量的时间，省去排队的麻烦和往返购物中心的时间、精力体力，这些极大迎合了主流消费人群；购物同时可以获取一些信息，体验与传统商超购物的不同乐趣。

3实证分析

在过去两年的双11，百雀羚的销售额连续占据了美妆类的榜首，百雀羚作为一个中小品牌崛起原因有很多，其成功与品牌建设相关的主要有以下几个方面。

3.1确定目标市场，精准定位

百雀羚作为老的民族品牌，在消费者心目中是有一定历史沉淀的，但又因其老产品不能很好满足顾客需求而被冷漠。百雀羚通过市场调研重新将自己的目标市场定为30岁以下的年轻人，并充分分析目标人群的心理需求和对产品的需求，从而将品牌定为年轻、时尚，富有青春活力。

3.2塑造品牌年轻化的形象

百雀羚一方面研发新产品；另一方便不断地打造子品牌。包括百雀羚、谢馥春、自然堂，三个都是百雀羚旗下的品牌。其品牌内涵都是以“年轻”为核心，并通过代言人、广告等将这一形象塑造出来。百雀羚选择天猫这个网络销售平台也是年轻的体现，在天猫新零售基础设施的帮助下其销量大增，重新焕发年轻活力。

3.3利用互联