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商品学概论复习题

1.什么是商品学？

商品学是研究商品的生产、流通、销售和消费等方面的学科。

它关注商品对社会和个体的影响，以及商品的生命周期和市场行为

等相关内容。

2.商品的属性有哪些？

商品具有一定的属性，主要包括以下几个方面：

（1）有用性：商品能够满足人们的需要和欲望，具有一定的实

用性。

（2）稀缺性：商品的供给是有限的，无法无限制地满足人们的

需求。

（3）交换性：商品能够通过交换获得其他商品或货币。

（4）价值性：商品具有一定的价值，可以通过货币来衡量和交

换。

3.商品的生命周期包括哪些阶段？

商品的生命周期通常包括以下几个阶段：

（1）开发阶段：商品的概念和设计开始形成，进行市场调研和

产品开发等工作。

（2）推出阶段：商品开始投放市场，进行市场宣传和销售推广

等活动。

（3）成熟阶段：商品达到销售高峰期，市场竞争激烈，消费者

对商品需求稳定。

（4）衰退阶段：商品的销售逐渐下降，市场份额被新产品或竞

争对手取代。

4.商品的市场行为包括哪些要素？

商品的市场行为涉及多个要素，主要包括以下几个方面：

（1）需求：消费者对商品的需求量和需求变化等。

（2）供给：商品的供给量和供给方的市场行为。

（3）价格：商品的价格水平和价格的波动。

（4）竞争：商品的市场竞争程度和竞争对手的行为。

（5）消费者行为：消费者对商品的选择、购买和使用等行为。

5.商品学对企业的重要意义是什么？

商品学对企业具有重要的意义和作用，包括以下几个方面：

（1）市场洞察力：商品学可以帮助企业了解市场需求，掌握市

场趋势，从而制定更有效的市场策略。

（2）产品开发：商品学可以提供有关产品设计、包装、定价等

方面的建议，帮助企业开发出更符合市场需求的产品。

（3）竞争优势：商品学可以帮助企业了解竞争对手的行为和策

略，从而制定更有效的竞争策略，获得竞争优势。

（4）市场营销：商品学可以提供有关市场营销的知识和方法，

帮助企业更好地推销和销售产品。

6.商品的消费行为受到哪些因素的影响？

商品的消费行为受到多个因素的影响，主要包括以下几个方面：

（1）个体因素：包括个人的需求、欲望、购买能力、偏好、态

度等，不同个体的消费行为可能存在差异。

（2）社会因素：社会环境、家庭影响、文化差异等都会对消费

行为产生影响。

（3）经济因素：个人的收入水平、物价水平、就业状况等经济

因素都会影响消费行为。

（4）市场因素：市场竞争程度、产品差异化、价格优惠等也会

对消费行为产生影响。

7.商品的价格是如何形成的？

商品的价格是由供求关系决定的。当市场上某种商品的供给量

大于需求量时，价格往往会下降；而当供给量小于需求量时，价格

会上升。另外，商品的价格还受到生产成本、竞争程度、市场销售

情况等因素的影响。

8.如何通过市场营销提高商品的销售？

通过市场营销可以提高商品的销售，主要包括以下几个方面：

（1）市场调研：了解市场需求和竞争状况，确定目标消费群体。

（2）产品定位：确定产品的独特卖点和定位，以区别于竞争对

手。

（3）市场推广：通过广告、宣传、促销等手段，增加产品的知

名度和影响力。

（4）渠道管理：建立有效的销售渠道，确保产品能够迅速到达

消费者手中。

（5）客户关系管理：建立良好的客户关系，提供优质的售后服

务，增加客户忠诚度。

9.商品的包装对销售有何影响？

商品的包装对销售具有重要影响，主要包括以下几个方面：

（1）吸引消费者：吸引人眼球的包装设计能够引起消费者的兴

趣，增加商品的关注度和购买欲望。

（2）传递信息：包装上的文字和图案可以传递产品的特点、用

途、品质等信息，帮助消费者做出购买决策。

（3）保护商品：包装可以保护商品的完整性和品质，减少损坏

和污染的风险。

（4）品牌形象：通过包装设计，可以塑造产品的品牌形象，提

升品牌价值。

（5）促进销售：巧妙的包装设计可以增加产品的附加值，提高