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装修公司营销策划书

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市场部：XXX

一、计划概要

1.年度销售目标为300万元；

2.固定连锁企业合作商数量为10个；

3.公司在终端卖场（沿街店面）装修市场有一定知名度。

二、营销状况

装修装饰行业是一个热门行业，具有投入成本较少、技术

含量较低和利润空间较大等特点，因此该行业迅速发展。然而，

由于装修业的市场空间很大，行业法规相对滞后，部分企业为

追求暴利，缺乏企业自律和诚信，出现了偷工减料、鱼目混珠，

坑害消费者的现象。这使得该行业成为投诉率和曝光率最高的

行业之一。近年来，社会、政府及新闻单位的重视，使得装修

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行业得到规范，再加上建筑业采取多元一体化经营，许多中小

型装修公司处于举步为艰的地步。

从市场分布来看，目标客户主要分为以下几类：

1.传统的家庭套房；

2.高端公寓/别墅；

3.大型建筑广场/楼宇/大型商场XXX的维修与装修；

4.厂房/中小型个体经营企业如KTV和宾馆；

5.办公写字空间；

6.终端卖场/展厅。

综合分析来看，传统的家庭套房和高端公寓/别墅市场竞

争激烈，大部分的家装企业以个体形式存在的各种队伍

（XXX）以其为主要市场，该市场也是最成熟的。大型建筑

广场/楼宇/大型商场XXX的维修与装修市场利润相对偏高，

但需要大资本的涌入与对资质的要求以及房地产商的一体化经

营，使得生存空间相对偏小。厂房/中小型个体经营企业如

KTV和宾馆以及办公写字空间市场现目前是由专门的施工队

伍操作，应具有优质的样板工程，进入市场竞争的门槛相对较

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高。终端卖场/展厅市场是厂房/中小型个体经营企业如KTV

和宾馆以及办公写字空间市场衍生出来的二级市场，对于施工

的成本、效率、特殊的工艺有较高的要求，处于传统的家装企

业做不了、大型专门企业看不上的尴尬地位，相对于其他市场

竞争相对小。本人认为终端卖场/展厅市场在其他市场的竞争

达到饱和状态的不久后，将成为本行业又一个残酷竞争的主要

市场。

从各企业的营销渠道来看，大部分公司采用的模式有：a、

广告：汽车车身广告/媒体广告/公益广告；b、小区战略：小

区设点/小区游记宣传/房产商、售楼处、物业处获得新业主信

息进行电话营销；c、其他模式：电子邮件/网络推广/人脉资源

的转介绍等。

营销目标：

1.以长远发展为目的，力求扎根贵阳市场，建立完善的销

售网络和样板工程，销售目标为300万元；

2.在g4市场挤身一流，成为快速成长的成功品牌；

3.以g4市场带动整个市场的发展；

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成

长，到年底使本企业成为本行业内的知名品牌；

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5.致力于发展g4市场，到10家固定的连锁合作伙伴；

6.无论精神、体力都要全力投入工作，使工作高效率、高

收益、高薪资发展。

营销策略：

如果本公司的业绩要快速增长，且还要取得竞争优势，最

佳的选择必然是“目标集中”的总体竞争战略。