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业务营销化

1问街上一般的人什么是营销时,他们会告诉你那大概就是“卖东西的”;这从根

本上说是正确的,但营销不是简单的销售行为,而是怎样做成的销售;我们都被全天

候不间断营销所围绕,而我们每一个人都已经以我们自己的方式成了一名营销人;

2专家是怎么定义营销的呢根据美国市场营销协会,市场营销是一种组织职能,是

为组织自身及利益相关者stakeholdersn.利益相关者；股东而创造、传播、传递

客户价值,管理客户关系的一系列过程;

3根据世界市场营销协会对营销的定义,“核心的经营理念是指导通过交换来识别

和满足个人和组织需要的过程,从而为各方创造出众的价值;”

4最后,英国特许营销学会说,“营销是有利地识别,预测,和满足顾客需求的管理过

程”;

5如果我们只是看这三个定义的共性,我们可以看出,营销本质上inessence是：a

发现和给顾客他们所想要的和需要的东西,b通过做这些来获利;

4Ps或5Ps营销策略

6密歇根州立大学MichiganStateUniversity的杰罗姆·麦卡锡JeromeMcCarthy

教授在20世纪50年代写了一本书并且定义了4Ps营销策略,包括产品、渠道、价格

和促销;这本书为这个星球上最古老的专业提供了一个清晰的结构,而这个结构成为

市场营销的定义;

7为了更好地理解营销,你应该有你自己对术语的定义;例如,我认为营销是对产品

的价格、分配、促销以及人员进行控制,满足顾客以获得利益;控制是个充满感情的

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词语,尤其在我们谈及控制人的时候;无论怎样,控制是很重要的,因为作为一名营销

人员,我要控制市场营销的每一个工具并且操纵它们来使市场的影响力达到最大化;

8作为一名营销经理,我控制一个产品的形象、味道和触感;我控制我的产品应该要

价多少;我在促销工具中操纵工具,希望吸引enticing消费者购买我的产品;下面便

是被麦卡锡强调的4Ps营销策略;此外,我们加入了第五个P：人;

人

9营销人员已经为“人”是否应该被包含以成为营销策略里的第五个P而争辩了很

多年;但没有了人,营销便是无意义的,这是我为什么要把“人”加进去的原因;

10做得好的话,营销是以人们的希望、需求和欲望为中心;有时候,这些需要是物质

的,例如有营养的食物和干净的水;有时候,这些需要是心理上的,例如留下深刻印象

的需要;有时候,这些需要是社会性的,例如融入文化的需要或者被注意的需要;人们

有无限多的理由以解释人们的行动,需求和行为;因此,有效的营销应该一开始就对

顾客有一个深刻的insightful,adj.有深刻见解的,富有洞察力的了解;

11然而,很少有营销员真的从顾客开始;为什么呢因为大多数的营销都开始于一些

新产品的开发,但这些产品是可能或者不能面市的;“我们开发了一个更好的新产品,

现在我们去找人来购买它吧”,这是通常的事件顺序;很简单,这就是为什么在美国

80%的新产品都在它们的第一年就失败了;

12无论我们卖什么,那里都会有一些人会比另外的人更有可能想要购买;例如,作为

一个不吸烟的人,那将是浪费时间和金钱来说服我购买你那个品牌的香烟;然而,如

果我本来就是吸烟者,我可能对尝试一个我从来没有尝试过的新品牌很感兴趣;发现

你理想的目标市场和了解所有你能够了解的为什么他们做他们所做的事情,这将帮

助你决定一个最好的方式去以最大化的利润呈现你的产品;

产品

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13您的产品是可供出售或另一个