- 1、本文档共7页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
双十一电商促销的得失分析论文--第1页
双十一电商促销的得失分析论文
摘要:2009年前,11月11日还只是人们口中调侃的“光棍节”,但如今它
已不仅仅只是光棍节,还成为了人们口中津津乐道的购物狂欢节。在淘宝网的大
力推广下“双十一”已经演变成了一个消费者们一年一度的购物狂欢节,也成为
了国内各界电商、网商的“掘金节”。
关键词:淘宝网;天猫;“双十一”;购物狂欢节;得利
一、淘宝网“双十一”背景简介
为何淘宝能够创下如此奇迹般的业绩,首先需要先对淘宝网“双十一”购物
狂欢节的背景进行分析。
(一)电子商务发展背景
当今世界处于信息经济时代,互联网加速了全球信息化的进程,且对人类的
生产、生活方式产生了深远的影响。电子商务是21世纪主要的经贸方式之一,
在全球各地、各行业快速发展,为经济增长方式带来
(二)淘宝网简介
淘宝网,亚太地区最大网络零售商圈,致力于创造出全球网络零售商圈第一
把手,是阿里巴巴于2003年5月10日投资创办的。淘宝网如今业务圈跨越C2C
(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大板块。
(三)天猫简介
2010年11月1日,淘宝商城独立域名正式上线,是一个综合性购物网站。
这不仅仅标志着淘宝商城从品牌直营店走向独立,而且标志着淘宝正式踏入B2C
行业。淘宝商城要在B2C行业中站住脚,需要一个令人印象深刻的活动来推广宣
传,因此“双十一”活动诞生。2012年1月11日上午,淘宝商城正式宣布更名
为“天猫”,淘宝网全新打造的B2C,整合了数千家品牌商、生产商,为商家和
消费者提供一站式的解决方案。
(四)光棍节的由来
光棍节是一个青年人间的娱乐性节日,欢庆仍为单身一族的自己。光棍节
产于校园,通过网络等媒介广为传播,逐渐演生出一种光棍节文化。
双十一电商促销的得失分析论文--第1页
双十一电商促销的得失分析论文--第2页
二“双十一”活动营销分析
(一)淘宝网选择光棍节当日进行天猫促销的缘由分析
1.大部分公司企业都会选择在每个月的10号进行工资结算,在11日发起促
销活动,消费者手中拥有较多可自由支配的资金,从而提高了消费者的购物积极
性和购买数量。
2.每年11、12月为大多数卖家进行尾货处理,回笼资金,进行会计核算以
及整合规划第二年公司企业销售运作,因此对于达到或增加整体本年营业额以及
利益的实现,11月的销售是一个较为重要的销售时段。
3.随着电商这一行业的不断壮大扩展,作为一直一家独大的淘宝网也渐渐感
受到来自诸如京东、腾讯等各个逐步发展起来的电商平台,因此淘宝网需要通过
塑造相对固定并能与其品牌相适应的促销活动,而通过近几年对于光棍节购物促
销节的运作,让淘宝网也加大了对淘宝商城“双十一”购物节的重视。
4.电商与线下实体商户之间与日俱增的竞争,致使电商企业需要通过各种更
为直接的降价或给与顾客实际利益的促销活动及营销方案,获取更多的客户群体
以及更为庞大的。
(二)淘宝所针对的目标消费者分析
天猫所针对的购物群体概括起来有以下五种,包括数量庞大的网民群体、追
捧新兴购物方式的年轻群体、追求更多便利与实惠的居家群体、忙于工作,没有
时间逛街的办公一族以及崇尚个性,更佳生活方式的小资、白领人士。
(三)淘宝网所使用的宣传媒介分析
1.网络营销:
(1)淘宝网站内:淘宝网及天猫本身都在主页上以及各分页上用很大的篇幅,
消息,
文档评论(0)