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一、市场背景
1产业(宏观)背景
即:基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产
业发展趋势等背景资料的收集及分析。譬如:
随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复
杂化,设备和各管理系统需要更好的协调性,以提高效率,降低成本。
专业的自动化管理控制系统是这些行业所必须的。
我国总体的缺电形势,使电力行业的建设及生产的规模将进一步
扩大,其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该
行业提供广阔空间。
国对DCS等自动化控制系统的支持和扶植政策
2整体市场(中观)环境
根据我公司的总体战略,为电厂提供“热工自动化完整解决方案”
和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。那么基于电力
行业和我公司核心业务的国内竞争状况。即是我们要收集和分析的中
观环境。
3区域市场(微观)环境
针对公司近期战略,计划开拓的区域目标市场,深入了解该区域
(省市)电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等
环境。即是我们要收集和分析的微观环境。
二、基于调研报告的区域市场环境分析
根据公司营销战略,针对目标区域市场作更进一步的市场调研,
主要采取以下几个步骤:
1政府相关主管部门(了解宏观政策环境、电力行业技术水平及体
制、管理环境等)
2电力企业相关高层领导拜、座谈
3电力企业相关技术人员和一般管理人员拜、座谈
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在可能的情况下,也可采取卷的方式。
(市场环境分析对我们更进一步了解客户的需求,制定针对性的
沟通策略具有重要的意义。在本章节需基于完整市场调研报告的基础
上,了解区域市场目标客户和相关机构的需求和建议,并依据这些信
息制定目标市场推广策略。)
三、推广策划的目标
针对目标市场,通过系统的形象包装、宣传推广,准确传播
“********”的品牌形象和技术服务优势:
首期目标:整体品牌推广,让“****”品牌达到较广泛的公众知
晓;(公众围定位为:行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶
层等)
中期目标:优势卖点推广,让“****的技术和服务优势”达到目
标公众的深度知晓并关注;
最终目标:专式点对点沟通,让“****的技术和服务优势”达到
目标公众的认可并产生购买等合作行为。
四、企业形象设计——构建全面的企业形象识别体系(全面导入
CS)CS战略长期以来成为企业的管理、经营、宣传推广的基础,全
面导入CS是给企业贴上一个独特的标签,营造独特的个性。
1(企业理念识别)
通常被认为是企业的“精神信仰”和“最高宪法”。在宣传推广
方面主要用于企业形象的整体宣传,告诉公众“企业是为什么存在”、
“企业的经营目的是什么”等?
2(企业行为识别)B
B通常被认为是企业的`“行为准则”、类似于“宪法下面的法
律”。在宣传推广方面,一些独特而创新的行为准则和员工的行为往
往会成为宣传的亮点,告诉公众“我们能做到其他企业所做不到的”、
“我们能提供一些特别的”等。
3(企业视觉识别)V
V通常被认
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