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销售谈判技巧
一,通过关系谈判
一般通过关系谈判,在好多地方会很实用,当然,也不排出“老乡见
老乡,背后一枪”有些生意人,就是靠老乡来赚钱,也有抬高价格,还认
为卖了个人情给你,便宜给你,其实他自已早已把价格叫得老高。远远比
市场还要高。所以,有些生意专做老乡的生意。但是,大多数人,还是会
卖这个人情的。因为他们需要以后的关顾和口碑。所以,谈判就会容易多
了,也就事半功倍,也很容易达到自已理想的价格。
二,通过第三方采购谈判
在我们没有关系和熟人的情况下,我们可以找找我们的朋友,看是不
是有这方面的人缘,借助第三方进行说服,拿到折扣价。也就说“朋友多
了,路好走”有大伙帮忙,没有什么做不成的事。俗话说“一个篱笆三个
桩,一个好汉三个帮”“三个臭皮匠,胜过一个诸葛亮”。至此,第三方
也会为你带来很多你意想不到的效果。
三,通过了解需求采购谈判
在没有以上的两种方法,那就要去了解市场,去查背景,查行情,查
其对方的需求情况,有可能对方在遇到清货时的困境,急需处理这批货时,
你那时可真是天上掉阎饼,“踏破铁鞋,无处去,得来全不费功夫”。不
要怎么样谈,就能达到自已的目的,有可能还会更低。同时,还帮了人家
一大忙,真名利双收。
四,通过批量采购谈判
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了解了市场的基本情况,如果我们的量要得比较大,可以采用批量订
货,同时,也能算出其大约成本,要其与成本相接近的价格,也可以采用
大幅度的降价和对比来达到自已的要求和目的。也能促进以后合作方便。
五,通过数字采购谈判
如果我们的批量又不大,或者不均,有季节性的采购,那该怎么办呢
那我们只能采用数字谈判了,你把每一年的需求订货数据拿出来,那可是
一笔可观的数字,给人一种威势,直接会影响对方的亲睐,其实,不管是
生意人还是生产企业,他们都有自已的方案调整这种季节性的差异,所以,
一般来说,达成的协议的机会相当大的。
六,通过对比采购谈判
七,通过联合与分散采购谈判
如果你的量少,可又想拿到折扣价,那怎么办呢现在我们可以采用联
合采购,通几家需要同样产品的客户,联合起来一起购买,那样也就达到
了批量订货了,这样自然可以降到你要价格优势。
八,通过现金直接购买
有的客户也就是不降价,因为他们考虑了资金回流的问题,所以,一
直在与你磨,这个时候,你可以以现金支付来引起他们的注意,同样,也
可以达到你要的价格。许多生意人都怕货出之后,就收不到资金,价格再
高,也只是一个数字,与其这样,还不如低一点价格来收取现金。
九,通过信息不对称
十,通过SOWT分析谈判
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其实这一项在最前面就可以谈到了,在市场调查时,就要采用优势、
劣势、机会、威胁来分析这个问题。去跟随人谈判,行家与行家谈判,就
要抓住这一点,找出谈判的中间区域,不然,就没有机会可能谈,那只能
浪费时间。找出了共同区域,就尽量往自已这方靠近,尽量把价格压在与
自已最接近的位置。
以上分析和论证,只能给我们一个参考价值,具体事件,具体分析,
不管是在生活当中一些不起眼的小买卖,还是需求量大的订购,我们都要
用到谈判,但如果您是从生活中(购物中)一直注意采用谈判,或者是从现
在开始学会谈判,我相信你永远不会是一只“水鱼”。
一:开场白的表达
开场白是如何大开局面的关键,良好的开始是成功的一半.
这就验证了一句话:开始决定结果。
A迂回方式:一般是谈判开始不要直接设计到谈判的主题.为谈判铺
垫良好的交流氛围。
巧妙的寒暄或艺术的赞美是最好的开场白,比如:
1)今天的天
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