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公司运营方案

公司运营方案

一、公司初期筹备

在公司初期筹备阶段，必须解决注册、股东出资、选址、

费用预算等基础工作。同时，还需要制作和修改就业培训课件、

专业培训课件，并制定整体流程规划。这三项工作必须在公司

产生实际运营成本之前解决，以避免浪费时间和资源。

二、初期市场运营

一）市场调研评估

1、时间周期

市场初期运营的调研整体时间应在公司成立前完成，时间

控制在一个月以内。具体分为三个阶段：一是确定调研的高校，

并和相关学校取得联系，时间控制在一周内；二是商定具体的

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调研流程，确定调研具体时间，时间控制在一周内；三是实施

调研工作，并完成对调研的评估。这样可以根据评估结果制定

或调整公司的市场策略。

2、调研目标

完成两个以上的高校调研，通过各种方式获得准确的市场

容量、可行性、可操作性等信息。对照公司构想和实际调研评

估结果，制定公司战略规划并形成文件。公司负责人需达成一

致。

3、调研方式

1）调查问卷内容：经过公司讨论形成具体的调查问卷表，

内容包括但不限于目标群体接受程度、研究费用的接受程度、

研究周期、通过研究想达到的目标目标、核心关注的问题等。

实施方式：利用目标高校的学生组织、协会、学生会等，在班

级会议或集体会议活动中填写，统一时间回收，必要时可进行

小额的费用考虑。

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2）报告会内容：通过就业形势、人才定位为主题，吸引

在校学生听课。实施方式：通过就业办公司或院系领导、学生

组织来实现对报告会的召集工作。主要通过现场交流，明确报

告会意图，宣传公司宗旨和构想，现场设定意向报名点，只是

意向报名，实为市场调研。

4、调研评估

通过调研的数据以及客观反映，总结出市场情况，形成文

件，确定公司运营方针。

二）市场定位及开发

待完善）

初期的市场定位是解决公司宣传和生存问题，因此就业培

训是公司主要业务，同时提供部分股票专业技术培训。针对客

体，公司将以经济相关专业的在校毕业生或准毕业生为突

破口，挖掘有意向从事金融行业或对金融业有兴趣的人群。为

顺应需求容量，公司选择就业情况不是很理想的2、3线高等

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院校作为目标客户群体，避免一流院校，重点在二本、三本院

校，学生群体有一定的知识水平和对工作竞争的意识。

市场开发战略主要以会议营销和网络书刊等宣传载体进行。

会议营销是公司市场战略的重点，流程包括确定目标院校、制

定开发策略、目标院校的联系洽谈、营销报告会的准备、会议

营销的实施和完成营销目标。网络书刊等宣传载体主要包括学

校的报刊、校园网站等进行宣传。同时，公司可在校园招聘招

生代表，设置招生点，制定具体的招生代表薪酬结构，可采取

固定支出和提成等方式，按情况决定招生代表的数量。

股票专业技术培训除了和就业培训同时宣传外，在公司现

有学员中积极引导和发展，公司准备好相关的培训课程课件。

公司运营初期将以就业培训为主要业务，同时提供股票专业技

术培训，以解决公司宣传和生存问题。为吸引目标客户群体，

公司将以经济相关专业