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市场营销实训报告10篇

关于实训报告，则是以自身的实践活动为依据的，所列举的事例和数据都必

须完全可靠，确凿无误。那么市场营销实训报告要怎么写呢？以下是作者整理的

市场营销实训报告，欢迎大家借鉴与参考！

市场营销实训报告篇1

通过一段时间的市场营销专业技能培训学习，使我受益匪浅，在销售方面我

不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于

原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究

过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在

我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生

活的各个角落！对此有一些心得和总结。

一、了解企业及产品。

二、对产品进行SWOT分析。

三、价格策略四、销售技巧与推销技巧。

最先要了解的就是企业的文化，经营目标，还有盈利预测，实训中以华中希

望读书社为例，华中希望读书社主要业务是图书、音像租赁，采取会员制的形式

经营。

接着用SWOT法则对华中读书社的竞争性进行了分析，华中的优势主要有营

销网络广泛，全国已有4#余家分店，进场门槛低，管理模式现代化，物流配送，

还有实力优势。劣势是产品数量相对还较少，正品价格没有竞争性，书籍的时效

性不强。借着建设“阅读型社会”的契机，大力进行宣传，而且有相当大的市场

容量。威胁是现有的竞争者，潜在的竞争者，替代品的冲击，还有其他的因素如

消费者流动性，工商、行政的问题。

这次实训还是我了解到相关的定价策略：

（1）地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一

交货定价，分区定价，基点定价；

（2）心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定

价，吉祥数字定价，习惯定价，招徕定价（将产品价格调整到低于价目标价格，

甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其它产品的销售）；

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（3）折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等；

（4）竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价；

（5）需求歧视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而；

（6）产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。

这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简单的了解到一些定价方法，

如有成本加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，

等等。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应互相匹配，以期最大限度的

增强产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学

过的内容就能把自己的产品给推销出去。做营销一定要有敏锐的洞察力，在接触

市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提

前做好推广计划，什么事都要快对手一步。做市场营销其实就是也是在营销自己，

营销自己的理念和自己的人格。

做人很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会因为相信你而上一当，

但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会。诚信对于营销

者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己

说过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交

朋友，多了解客户的需要，多站在客户的角度去考虑问题。产品虽然是没生命力

的，但是人是有生命力的，人也可以赋予产品于生命力。

一定要注意自己的言行，营销者的