网络营销策划书5篇.pdfVIP

网络营销策划书5篇--第1页

网络营销策划书5篇

1.网络营销策划书

第一章、市场环境分析

一、市场分析

据了解，与往年相比，今年网络民族服饰市场上出售的

服饰无论是在花色品种上，还是在质量上，都有增多和提高。

一般人的印象中，民族服饰不过是少数民族的一种手艺，

历史悠久但无经营价值和市场前景。其实不然，民族服饰作

为一种具有浓厚民族特色的手工艺术品正在逐渐的被越来

越多的现代人所接受并喜受。

民族服饰的魅力如此之大，它的市场到底怎样？这里我

们也就有关问题做一个简单分析，业内人士分析：民族服饰

是民间极为盛行的民俗产品，市场潜力相当大。近年，一些

公司的广告也采用民族服饰。新近出现的造型、图案新潮的

民族服饰也令人耳目一新，大受欢迎。在抓住民族服饰市场

这个重点后，我们同样不放弃作为辅助市场的手工艺品市场。

现中国的网民有1.23亿人。我们经营的风筝又有三个

档次：低档、中档和高档；因此，满足了不同的消费人群！

二、市场计划

网上店铺要有一个明确的目标市场，通过我们的调查，

网络营销策划书5篇--第1页

网络营销策划书5篇--第2页

我们彝人坊店铺所面对的市场是青年。而这一市场是一个很

大的消费群体，而这正好符合现代青年人的需要，同时这一

群体也是网上购物的主力军。通过调查问卷我们掌握了一部

分有购买意向的客户及相关信息；同时，我们也应当明确，

普通传统意义上的服饰只是一个方面，我们还将拓展饰品的

其他方面，如礼品等。这将有助于拓宽我们市场消费群体的

范围，实现目标市场与潜在市场的双重开放，争取更多的利

润空间。

第二章、网络营销策划方案

一、产品策略：

在不断的经营发展过程中我们会及时的调整产品策略，

及时根据市场的需求状况和需求层次差别调整经营产品的

层次与方向，在首饰、挂件、刺绣、民族服装、手工艺品、

纪念品中不断的择优销售，同时加强对单一产品不同档次的

市场开发。

二、定价策略：

网上商店与实体店铺有一个很显著的差别就是全部店

铺在瞬息间就能显示在顾客面前，顾客比较的空间非常的大，

而要吸引住顾客的眼球除了鲜明的产品信息外，价格是一个

非常重要的因素。

我们将产品的价格定价为中高价位、高品质。在这里我

们要强调的是中价位绝对不是低档次，这才能加强我们产品

网络营销策划书5篇--第2页

网络营销策划书5篇--第3页

的市场竞争力。

当然这样做并不意味者抛弃了利润，恰恰相反这样做的

价格能打开市场，限定销量，实现利润化。

三、渠道策略：

无论是产品策略的定位还是产品的服务，市场的计划归

结与一体就是实现产品的销售，网上商店的销售与实体店铺

是有很大差别的，我们将根据实际情况制定不同的销售宣传

策略，集现代化的网络营销手段，实现利润的化。我们将通

过论坛、淘宝等多种交流平台提升店铺的人气，有了大的人

气就如同实店选择了一个黄金地段。

四、促销策略：

促销无可质疑是一种重要的迅速增加销量，实现利润的

手段，我们将通过自己的参赛博客、网店空间以及淘宝组织

的各项活动及时实现促销信息的发布，这一种信息的发布要

求我们要做到专业与广泛，及自己所能的向顾客展示，无论

是直接顾客还是简介顾客，促销活动的开展有助于将潜在顾

客转化为直接顾客，实现促销真正