全员市场开发奖励指导意见及全园总体规划、远期目标、近期目标(长期).pdf

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XX省安装工程有限公司

关于实施公司全员市场开发奖励机制的指导意见

各分公司、公司各部门：

为了提高公司全员市场开发意识，激发全员参与市场开发热情，

充分发挥公司资源优势，保证公司市场开发工作不断取得新突破，谋

求经营效益最大化，实现公司持续、稳定、健康发展。公司决定执行

《关于实施公司全员市场开发奖励机制的指导意见》（以下简称：指

导意见），请遵照执行。

一、成立公司全员市场开发领导小组：

组长：张国友

副组长：张照云、高振业

成员：齐宏、石群峰、樊会娜、卓胜波、贡日海

领导小组下设办公室，办公室设在公司经营部。

领导小组工作职责：

1、负责公司全员市场开发管理工作；

2、负责公司任务信息跟踪、投标协调工作；

3、负责本指导意见的解释、落实工作。

办公室工作职责：

1、在领导小组指导下开展工作；

2、负责公司全员市场开发的日常管理工作；

3、收集掌握拟投标项目信息，向领导小组提供决策信息；

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4、负责市场开发奖励计算、管理和发放。

请各分公司参照成立相应机构，并明确工作职责。

二、鼓励公司职工全员参与市场开发，提高市场开发效果

1、公司职工（含社会人员）仅提供自营项目信息，中标后按中

标价（或暂估合同价）的万分之二进行奖励。

2、公司职工（含社会人员）提供自营项目信息，参与项目经营

开发并对项目中标起关键作用，项目中标后按以下标准进行奖励：项

目预算利润率为5%时，按中标价（或暂估合同价）的万分之五提奖，

预算利润率每提高1%，提奖比例增加万分之一。原则上不承接预算

利润率低于5%的项目。

3、公司职工（含社会人员）提供自营项目信息，独立跟踪开发，

公司不承担任何费用，经公司审核同意投标的项目中标后，按以下标

准进行奖励：预算利润率为5%时，按中标价（或暂估合同价）的5‰

提奖，预算利润率每提高1%，提奖比例增加1‰。原则上不承接预

算利润率低于5%的项目。

4、公司职工（含社会人员）提供联合开发的项目信息（联合开

发的项目单项合同额原则上不小于500万元），公司不承担任何费用，

项目中标后：

4.1单项合同额500万元~1000万元（含）的项目奖励1000元，

单项合同额1000万元~3000万元（含）项目奖励3000元，单项合同

额3000万元~5000万元（含）项目奖励5000元，单项合同额5000万

元以上项目奖励10000元。

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4.2如果社会人员有资质能力，有意承揽工程施工建设，可按公

司相关制度办法进行专业分包、劳务分包或设备物资供应。如果执行

本条，不再执行4.1条。

5、如果中标项目属于新领域项目、新地域项目、保资质业绩项

目、信用评价加分项目、重大标志性项目，在原提奖基础上增加20%

（不重复计算）。

三、支持项目经理部人员进行“二次开发”，项目经理部人员要主动