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手机销售工作计划

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俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也

不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些

开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人

的智慧来填补自己的大脑。下面，是我这一年工作的总结：

一、销售的计划

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括

如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各

自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、客户关系的管理

对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进

行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也

无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个

细节，随时让客户感觉到你与他同在。

三、信息的反馈

信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的

需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要

的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便

管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场

信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经

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实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息，它决定着企业

明天的销售业绩、明天的市场。

四、“销售当中无的小事”

“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，

“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、

总结、实践、摸索、尝试中提高。

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在这个竞争激烈的手机销售市场中，并非无商机存在。独特的销售眼光加上

详细的工作计划便可以打开另一扇销售之门。

随着手机销售市场的竞争日益激烈，手机零售也被称之为手机终端销售。随

着手机渠道的进一步竞争，终端销售的利润空间也逐渐缩小。如何做好手机销售

工作，便成了每个店员每个人必须重视的问题。以下是手机销售工作计划：

销售计划书

第一条为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售工作计

划。

第二条以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。

第三条本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少

会推出这种类型的尖端流行产品。

第四条在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小

规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。

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第五条关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理

时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。

第六条与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调

查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。

第七条销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。

第八条销售人员个人工作计划要细分，并将任务落实到每一个人。在接受订

货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理工作，必须全身心投入销售事

务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。

第九条改善处理手续（步骤），设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，