新渠道拓展-软件.pdf

新渠道拓展-软件--第1页

一、新渠道拓展

1.什么是软件渠道？

2.我司产品的渠道定位？

3.拓展渠道前的准备工作？

4.渠道拓展的方式与方法?

5.我司渠道政策？

6.市场现有的竞争对手与应对方法？

7.如何实现“共创、共享、共赢”？

1.什么是软件渠道？

什么是渠道销售?销售渠道的建立有何秘诀？通常所指销售渠道是商品和服

务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。但通过技术领先和创新保持企

业在市场中的竞争力已变得越来越难，而销售渠道系统创造的资源对制造商的发

展却又有弥补作用。

随着信息化的不断推进和国内营销环境的变化，软件厂商在直销模式基础上

有规划、有选择的进行渠道架构建设和规划，打造企业的第二条营销生命线。

软件产品大多以行业直销为主，但针对软件内的标准类产品或者市场需求旺

盛的产品，仅凭厂商的一己之力，无论在行业客户的继续深挖、客户服务满意度、

市场的有效覆盖、区域市场快速支持、有效打击对手等方面都力有不逮.寻找合

作伙伴，实现与合作伙伴、客户的三赢成为自有软件产品与方案供应商的必然选

择。

随着信息化的深入，客户希望能有专业、高效的服务商为他们的IT系统提

供专业、高效的维护服务。如某省的某个行业信息中心与行业所有业务部门签署

了一份协议,该协议中保证了他们将为业务部门提供服务的内容、质量，这个信

息中心同时与业界领先的服务供应商谈判，将IT的维护、管理、在IT系统上的

流程、规范和业务都交给专业的服务商来提供，他们负责系统服务质量监督和评

估，从业务角度提出具体的需求，真正实现信息系统为业务系统提供支撑。服务

1

新渠道拓展-软件--第1页

新渠道拓展-软件--第2页

商要为客户提供满意、高效、优质的服务，必须要要有一套高质量、高效的IT

系统管理工具和一支高效、专业的技术服务队伍。

软件市场，国外同类产品价格高昂，应用复杂,由于政策因素的影响，国外

产品更是无法与国内产品抗衡，而软件除了以上之外还需要做测试，国内同类厂

商的网管产品均只能做到管设备；通过试用测试,用户很清楚的能知道什么软件

是自己所需要的。

2.我司产品的渠道定位？

服务成就价值

对于广大渠道伙伴的营销而言，正确的渠道策略指引是保障、优秀的渠道产

品是基础、得道的渠道经营则是成功的关键。企业管理软件不只是产品,同时是

服务.软件离开了实施服务,就没有价值。这就意味着企业管理软件不能以规格品、

快销品的方式进行营销，而必须以奢侈品、高级品的方式营销,服务是其中的关

键。

面对渠道伙伴们普遍关注的又一重要议题—-管理软件行业的盈利模式,管理

软件及ERP行业本质上是服务行业。只有透过产品的媒介,实施深入有效的服务，

为客户创造经营管理效益,才能获得永续生存的价值.

同时作为金字塔塔基的成员，渠道伙伴们面对的是庞大的客户群和广泛的市

场空间，承载着通往塔顶的基石.作为将自身定位为终身关注客户应用价值的服

务性软件企业，数博软件将“塑造企业价值”作为企业最为重要的发展战略.今后，

数博软件也将更坚定地与全国广大渠道伙伴携手,共同关注客户的应用价值，帮

助客户利用信息化手段,全面构建管理价值.

3.拓展渠道前的准备工作？

打造最具竞争力的渠道产品

软件系统最具核心竞争力之一当属技术平台的不断更新以满足未来竞争的

需求。作为国内