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食品企业员工培训计划6篇--第1页
食品企业员工培训计划6篇
第一局部：营销团队建立与管控
一、营销团队治理者的个人领导力建立
●标准营销团队领导者的治理动作
●优秀营销团队领导者的个人素养表达
●优秀营销团队领导者的个人角色定位
●如何做职业性的营销团队领导者-标准动作
●如何做职业性的营销团队领导者-四种领导风格
二、营销团队系统规划
●销售队伍现存问题及缘由分析
●有效的系统规划
三、如何对营销团队成员进展合理的斟选
●如何依据坑的数量找“萝卜”避开资源铺张
●如何用“工作小时计量法”测算销售队伍人数
●如何选择有“慧根”的人-找到优良的种子
●总结：为客户而不是为我们自己打造适宜的销售执行人。
四、营销团队及组织的日常治理
●你的团队是“1+12”还是“1+10”?
●如何防范诚信危机
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●如何消退营销团队成员之间的沟通障碍
●如何让营销团队成员参加决策
●如何用授权推动团队向前跑
五、营销团队及组织内的销售人员掌握
●组合一流团队，让团队能够“成形”
●如何降伏营销团队中的“野马”与“妖魔员工”
●掌握销售人员日常活动的治理表格的设计
●如何通过报表发觉团队销售人员工作中的问题
●如何加强对优秀营销团队成员的治理
●如何让自己的命令更有效
●如何消退营销团队进展过程中产生的“多种冲突”-全程案例解析
六、营销团队的有效培训与合理鼓励
●营销团队获得最正确业绩的“三板斧”
●目前营销团队培训中的问题
●如何通过培训帮忙下属解决问题-解决下属问题的四大“万能法则”
●如何解决下属如何让客户认同自己的“五级台阶”
●如何有效鼓励营销团队成员
其次局部：年度营销规划制定(主讲：王教师)
一、制定规划必要的市场状况分析
●市场的宏观经济状况
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●正确的市场容量计算方法市场容量与空间计算方法
二、分析你的主要竞争对手
●竞争对手分析/市场占有率/销售额品牌知名度/铺货率/尝试率
●主要竞争对手的市场策略分析
●目标市场、价格、产品、促销、渠道
●主要竞争对手的市场状况分析
●销售区域分布、广告、媒体状况、销售人员素养、客户效劳质量
三、进展前期业绩及策略检讨，发觉问题
●前期业绩及策略检讨，发觉问题所在
●是否找到业绩未到达的真正缘由?
●克制问题的力量或可能性
●是否明确知道各产品所处的市场地位?
●决策层是否存在效率问题?
四、企业资源力量进展分析
●信贷力量、生产力气
●营销费用、人力资源
●客户忠诚度、销售力量、分销力量
五、绘制SWOT表，进展总汇分析
1)绘制SWOT分析表格进展分析
●表格模型介绍
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●演示填写方法，解答问题
2)绘制市场时机点表格分析图
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