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“21世纪多元整合一体化”教材系列·市场营销专业

国际市场营销——理论、实务、案例、实训

（第二版）

网络教学资源包之

《参考答案与提示》

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第1章国际市场营销导论

【教学互动1-1】

（1）教学提示：本题是一个开放性的问题，在国际市场营销过程中，需要根据

实际的市场情况来分析相对的“大而全”或是“小而美”，企业的国际市场营销过程

中，不是偏执于某一方面，要努力做到一种平衡，就像骑自行车一样。

（2）教学提示：由于文化的差异性，同样一种产品可能面临各种不同的需求偏

好，从而导致企业的营销决策需要根据当地的特殊偏好作适当的调整，哪怕是标准化

程度比较高的产品也不可能在世界范围内采用完全一样的营销组合。这就需要企业

在国际营销活动当中具备“全球本土化”的能力。即全球化思考并且本土化行动，或

者说是一种如何把标准化和非标准化整合起来在国际市场上进行营销活动的能力。除

了“全球本土化”能力之外，企业在应对交叉文化的国际营销活动当中，还应该超越

“自我参照标准”的障碍。这里的“自我参照标准”是指无意识地参照本国文化的价

值观、经验、和知识，并以此作为决策的依据。

■单元训练

□理论题

▲客观题

△选择题

○单项选择

1）C;2）C；3）D

○多项选择

1）ABCD2）ABCD3）AC

△判断题

1）错2）对3）错4）对

▲主观题

△简答题

1）什么是国际市场营销？国际营销与国内营销有何不同？

参考答案：

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国际市场营销（InternationalMarketing，简称国际营销，也有的称国际行销）是以

营销学理论应用于国际市场大环境而形成、发展起来的，指的是企业在跨越国境的基础上计

划和实施交易，以实现满足个人和组织需要的交换的过程。

国内营销和国际营销的区别不在于营销概念的不同，而是实施营销计划的环境不同。国

际市场营销是国内营销在国际市场上的延伸，作为企业超越本国国境进行的市场经营活动，

是指企业为满足世界多国消费者的需要以获取利润为目的而进行的营销管理活动。

（1）国际营销比国内营销面临更多不可控因素，主要包括：国际贸易体系，如关税、

进口限制、禁运物品、各种经济联盟、双边或多边优惠协定等；经济环境，如工业结构、国

民收入分配情况、人口等；政治法律环境，如向国际市场购买的态度、政治因素；金融政策、

货币政策、政府运转效率、各种经济法规、社会文化因素、生活习惯、审美观念等等。这些

因素在不同的国家和地方又会表现出许多不同的特点，所有这些环境因素必然会影响到国际

市场的营销活动。

（2）国际营销比国内营销面临着更复杂的需求，由于国际市场的需求千差万别，国际营

销的产品、价格、分销渠道和促销等在国