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市场营销年度工作计划10篇--第1页
市场营销年度工作计划10篇
市场营销年度工作计划1
一、前期的学习准备
1、公司产品设备的学习了解
由于我的营销方向主要针对公司打捆机设备。作为单一设备的销
售,对其学习的目的性非常明确——掌握打捆机在营销工作中所要涉及
的规格、性能、技术要求、各系统配置情况以及设备工艺情况等。做到
熟练掌握与理解。同时,要对整个包装机组以及整套轧钢工艺有所了解,
对打捆机在各个机组生产线上的配备与运行了解掌握。这既需要多向技
术人员学习、沟通,也要多参与跟随技术人员工厂等实地学习。并在今
后的工作中积累总结。
2、冶金行业钢铁包装大环境的了解
对冶金行业钢铁包装大环境的了解与熟悉,对今后的营销工作起到
很好的辅助作用。这需要我在今后的工作中多留心多请教公司前辈。
3、公司代表性业绩的了解
要让陌生客户对公司产品的性能品质有认同感,公司有代表性的业
绩,是最具说服力的。因此,要对代表性的工程有所了解。
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前期的学习准备工作,我将在今后的工作、生活中不断的学习完善。
但针对现阶段初入市场的情况,我将尽量扬长避短,多发挥我在营销与
商务上的特长,通过大量的学习与长期的实践后争取弥补自己的短处与
不足。业务精熟全面。
二、合理的营销定位
1、自身产品的定位:
国内领先的高性能设备,强大的专业技术支持优势;
可用于各种生产线,包括酸洗、脱脂、平整、重卷、横切;采用半
自动化技术,最大限度的减少人工操作的时间;降低采购成本,并同时
享受最快捷的配件供应需要;
2、竞争对手的定位:
国内两类不同规模、性质的专业包装设备厂家。(天津派克威公司
和延边龙川包装机械有限公司)
(1)、天津派克威公司,该公司成立于1997年,主要代理意大利
COLUMBIA、瑞士FROMM、日本KOHAN、德国TITAN等国际知名品牌之钢
带及塑钢带打包工具等在内的专业包装设备的销售公司。其国外进口高
品质设备的背景,是其在产品竞争中的最好自我定位。也是其在一些特
定信赖进口设备的大型客户群中的最大优势。对于这部分客户,可采取
的营销策略只能是侧面渗透的原则,让客户尝试性选择单台或少量设
备,在设备品质有保障的情况下,逐步渗透,尝试扭转客户只信赖国外
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产品的习惯。尽量避免在该客户群体中与进口设备有正面激烈的竞争。
特别是在大宗设备供应的情况下,作为进口设备其存在一个众所周知的
弊端,价格昂贵。这也是我们在与其竞争中最大的优势。大宗设备的正
面竞争,往往只会造成客户利用我们打压其价格,缩小双方价格差,忽
略我方优势。若一味坚持,双方价格的透明度将大大降低,有可能两败
俱伤,为今后市场销售上的价格定位与利润控制埋下隐患。对这类客户
最好采取侧面渗透的原则,不做一城一池之争。
(2)、延边龙川包装机械有限公司,是一家专业从事包装机械集科
研、生产、销售和服务为一体的中型股份制企业。其“梅花鹿”牌扎捆
机系列产品三十余种,其中有组合式、分离式、无锁扣式、塑钢带式气
动打捆机和分离式、无锁扣式手动打捆机以及自动锁扣制造机。近年来
研制开发了自动化光、机、电一体化自动控制的大型冶金包装机械。从
其公司的简介中可以看出,该公司具有一定的规模和专业的技术能力,
并在包装机械领域里各类设备相当全面,专业
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