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企业销售工作总结报告8篇

企业销售工作总结报告1

我在上级领导的正确指导和销售部同事们的支持下，按照年初总

体工作部署和目标任务要求，认真执行公司的销售工作计划和方针政

策，在自己分管工作中认真履行职责，较好地完成了上级下达的工作

任务，取得了一定的成绩。下面，我就这一年的工作情况总结如下：

一、20xx年销售工作取得的成绩

20xx年，我按照公司的战略部署和工作安排，为了拓宽销售渠

道，挖掘市场潜力，扩大销售业务，树立公司品牌，挤占车辆销售市

场，我和我分管的奥迪4S店的全体销售人员团结一致，齐心协力，

共同努力，取得了较好的工作成绩，完成公司下达销售任务的%。总

销售辆车，总销售额万元，回笼资金总计万元。

二、认真努力，积极做好销售各项工作

销售工作是公司工作的重中之重，特别是在当前市场竞争激烈的

情况下尤其如此。我做公司的一名销售经理，要把公司对我的信任和

重托具体实施到工作中，为此，我以认真、细致、负责的态度去对

待它，务必把各项工作做好，推

动整体销售工作又好又快发展。这里面，我主要做了以下几个方

面工作：

(一)抓好自身建设，全面提高素质

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作为销售经理，我深知自己责任重大。我努力按照政治强、业务

精、善管理的复合型高素质的要求对待自己，加强业务知识学习，特

别是学习公司的销售政策法规与销售工作纪律，把它学深学透，领

会在心里，运用到具体实际工作中，以此全面提高自己的政治、业务

和管理素质。同时，我做到公平公正、清正廉洁，爱岗敬业、履行

职责，吃苦在前，享乐在后，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、

奉献”的时代精神。

(二)抓好展厅管理，树立品牌形象

展厅是反映和展示公司实力和形象的场所，更是与客户进行有效

交流的窗口。为了确保展示厅基本功能和样品的安全，保证展示厅的

整洁、有序，我积极抓好展示厅的管理工作：1.带领销售人员积极

配合保洁人员做好展示厅的日常清洁管理工作;2.时刻关注展厅内的

水、急救药品等生活常需物品是否齐备，以方便为客户提供更加精

细的服务，树立公司的窗口形象;3.客户来店时，值班销售人员迎至

展厅门外，主动微笑招呼客户，帮助客户打(拉)开展厅大门;4.

销售人员随身携带名片夹，适当时机介绍自己，并递上名片，

请教客户称谓。

(三)抓好队伍建设，全力做好工作

要搞好车辆销售工作，队伍建设是根本。首先，我切实担负好管

理销售员的责任，牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售

员的意见与建议，与销售员同呼吸，共命运，加快销售工作发展。

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其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，充分

调动每个销售员的工作积极性，提高销售员的综合素质，使大家团

结一致，齐心协力，把各项工作搞好。

(四)树立信心，排除万难

20xx年汽车销售市场竞争异常激烈，为争取完成公司下达的全

年销售目标任务，我经常跑给每个销售员作思想教育工作，要求每个

销售员以公司利益为重，抛弃个人私心杂念，要树立信心，坚决执

行公司的各项工作决定与工作措施，