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轻资产运营理论基础

“轻资产运营(Asset-lightstrategy)”模式，就是将产品制造和零售分

销业务外包，自身则集中于设计开发和市场推广等业务；市场推广主

要采用产品明星代言和广告的方式。“轻资产运营”模式可以降低公

司资本投入，特别是生产领域内大量固定资产投入，以此提高资本回

报率。

智力资本以知识及其管理为核心，构成了企业的轻资产。轻资产运营

是一种以价值为驱动的资本战略，是网络时代与知识经济时代企业战

略的新结构。轻资产运营必须根据知识管理的内容和要求，以人力资

源管理为纽带，通过建立良好的管理系统平台，促进企业的生存和发

展。“轻资产运营”是国际著名管理顾问公司麦肯锡特别推崇的战略,

以轻资产模式扩张,与以自有资本经营相比,可以获得更强的盈利能力.

更快的速度与更持续的增长力。

背景介绍

轻资产运营的基础：核心能力

明确了自身的核心专长所在，方知该专注什么、该放弃什么、依托什

么去运营、运用什么去扩张。光明乳业正是因为具备了突出的营销能

力和品牌优势，而且这一点得到了市场甚至竞争对手的认同，凭此它

才能成功实现低成本扩张和轻资产运营。没有核心能力或不知道核心

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能力所在的企业，是不宜实施轻资产运营的。

轻资产运营的依托：知识

依托“知本”(智力资本)、知识要素、知识资产，企业才能驾轻就熟、

以小博大、游刃有余。其实不论企业的核心能力为何——研发能力、

管理能力、创新能力、营销能力、公关能力、文化能力、整合能力……

它归根到底都是知识的能力。正是由于知识资产在使用过程中具有边

际成本很低甚至为零的特点，才使得轻资产运营可以更有效地实现以

小博大、杠杆他人的资产。

轻资产运营的利器：品牌

品牌不仅是形态上的无形资产，而且是簿记中的零资产——它不出现

在公司的资产负债表上，最多出现在被并购公司的商誉(goodwill)里。

但品牌却是企业核心竞争力的集中体现，是最具价值的轻资产。大多

成功的低成本扩张，都是品牌引领的轻资产扩张。我们熟知的方式有：

——以品牌等无形资产出资与他人组建合资公司，扩大品牌的市场占

有并驾驭他人资产。如可口可乐在全球的上千家罐装厂都是这样组建

起来的，迪斯尼在全球的多家主题公园也是采取的与此基本相同的投

资方式。

——贴牌生产、委托加工。不论是当今全球流行的OEM、ODM还是

OBM，都是品牌商家委托生产厂家为之生产或“代工”。不仅主导权

绝对在品牌商家，而且利润大头也自然归它。这就是品牌引领型的轻

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资产运营的魅力之所在。英特尔、诺基亚、IBM、耐克、阿迪达斯等

皆是这方面的操盘高手。

轻资产运营的要素：客户关系

戴尔、微软、甲骨文等全球一流企业都是现代客户关系管理的典范。

顾客一旦使用了他们的基础产品，你就不得不一方面从横向上扩大消

费面，增加使用他们的系列产品和服务；另一方面从纵向上延长消费

链，连续使用他们推出的一代又一代产品和服务。“一对一销售”一

旦对上了谁，他们的产品和服务市场就会从空间和时间两个方向向你

延伸。所以说客户关系管理能力是一种基于技术、产品和营销创新的

高效轻资产，在轻资产运营中发挥着重要作用。

轻资产运营的法宝：业务外包

这是实现轻资产运营的必要手段，企业的外包程度愈高，就愈发“感

情专一”、“目不斜视”，也愈加“身轻如燕”。不懂得外包或外包程度

很低的企业是很难成功实施轻资产运营的。