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医院市场营销活动文案1

一、--医疗市场总分析

近-年来，由于国家对医疗机构的严格控制，从民营医疗机构的

审批到医疗广告的监督控制，再到医疗机构的检查，导致--市整个医

疗市场趋于稳定，各民营医院的经营在平衡发展，从以下几个方面分

析：

1、媒体宣传从大面积硬性广告趋于版面软文和新闻，更有与报

社合作开展各项目活动，如：中山医院开展的“漂亮妈妈”活动，红

十字会医院开展的“博爱在江淮”活动，长征医院开展的“免费体检”

活动，长城医院不间断抓住社会热点开展的各项活动等。这种宣传形

式已逐渐被泛博百姓所认可，已逐渐成为医院营销宣传的首选方式。

2、市场开辟在媒体宣传大受控制的政策形式下，市场人员的业

务开辟逐渐被各医疗机构提上了营销的首要位置，各单位的市场队伍

不断壮大，市场业务开辟的范围越来越广，其业务对象不仅仅只局限

于--以及三县地区，全省范围的市场开辟逐渐扩大，已占领了近一半

的业务营业额。

3、医疗质量随着医疗机构的规范化经营，医疗质量也在逐渐提

高，民营医院的不良现象正逐渐屏弃;再加之民营医院良好的医疗服

务，泛博百姓的思想意识已逐渐转变，由原先的抵触到认可，再到现

在的接受去民营医院就诊。同时各民营医院也在积极与政府商议沟通，

争取最多的行政支持，使得民营医院在医疗保险、社会保险等各方面

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的待遇基本相同，于是医院的就诊人群逐渐增多。民营医疗机构的暗

涌竞争相当激烈!

二、医院目前现状分析

我院自搬入新院以后，在经营上上了一个大台阶，但是有不少细

节上远远没有达到与院规模相匹配的效益，如医院统一管理、门诊量、

病床使用率、介入手术量、外科手术量等。这些都迫切需要建立一整

套的管理和营销体系，来充实医院的经营，从而达到理想的营业业绩。

1、统一管理上在进入新院以后，由于分科更加详细，人员变动

较大等实际因素，使得科室与科室之间、医生与护士之间、医生与患

者之间、护士与患者之间、院领导与员工之间等的磨合存在一定程度

上的沟通不畅和沟通不力，对具体工作存在一定影响。

2、门诊量在门诊量上，医院向来都比较差，从整个星期的7天

来看，星期一、二、三、四上午门诊量相对照较好，平均在--人摆布，

但是余下的三天正常情况下都很少。每天下午门诊量都不好，基本上

很少有病人来就诊。

3、病床使用率全院共有-个科和一个icu，总共病床在--摆布。

除--这几个月病床使用多一点以外，其他月份都比较差，总平均使用

率只在--%—--%摆布。而且在住院病人中，并不彻底是实际治疗的病

人，有相当一部份是医保病人，这种住院率远远不能与实际住院率相

比较。

4、介入手术量和外科手术量医院的手术量在稳步提升，但远远

不能达到目前医院手术室和导管室的需求，部份时间段手术空缺比较

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严重。在医院各手术量上，市场部在这方面起到很重要的作用，通过

市场部的外围联系和市场宣传，全省转诊手术病人数量在一步一步增

加，同时随着市场部最近一段时间部份地区新农合转诊协议的签定，

转诊病人将可能越来越多。