美发店开业活动方案美发新店开业活动方案(七篇).pdfVIP

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美发店开业活动方案美发新店开业活动方案

(七篇)

美发店开业活动方案有用美发新店开业活动方案篇一

在平日的顾客消费，假如只来一次的顾客这种数据是没有意义，如有

剪发以上的消费，其次次登入的数据就是有效数据，整体而言，顾客的消

费在半年中有异动是算正常，如能在售后效劳着手（询问满足度）及专业

美感做目标，能延长到一年以上就是赢家。做好完备的顾客档案，分析顾

客群体和顾客消费习惯对我们做发廊活动有很大的帮组。

1、提高客单价

折数降低，第一个要做的事是提高客单价，不然客人数量增加，业绩

反跌，所以肯定要整理提高客单价的话术。

重点才能知道成败的关键：

a、价格话术整理

b、新流程（工具）话术整理

2、缩短美发消费周期

缩短消费周期，顾客数据的统计；应当烫的（稳定顾客）、可以烫的

（缩短周期）、才刚烫的。

重点才能知道成败的关键：

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1、有效顾客资料的整理

2、应当烫的，换季了，换发型话术整理

3、可以烫的，提早漂亮、又省钱话术整理

4、才刚烫的，好东西和好朋友共享的话术整理

3、老客带新客人

成败的关键在于客带客人（亲友同享）如何让亲友同享？由内到外由

从夫妻始终到子女到父母然后才到朋友再到同事。

抓出重点才能知道成败的关键：a、感情联络话术整理b、好东西和

好朋友共享话术整理

4、增加附加价值

附加价值是一种无中生有的消费理念，有现场的理念，有开发工程价

值的理念，这里供应现场理念。抓出主轴才能知道成败的关键：

a、烫发没染发话术整理

b、染发没补色话术整理

c、烫发、染发、前后护发的开发话术整理

发廊里面的员工大局部年龄比拟小，思索规律不缜密，假如没有

明确的话术让她了解及背熟，她们是无法朗朗上口的。话术的表达以不超

出一分钟为限，但可以列举多项主题及正面、负面、各种话术的角色扮演，

做沙盘推演，由主管来验收，让毎一位工作伙伴都有同样的语言，同样的

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共识是常重要的。

1、流行的卖点发型：

任何的营销设计，假设没有主力工程来做销售，你会抓不出主题，

就无法制造卖点，假如只为烫头发而烫头发，没有当季的发型流行趋势，

这样的烫发是没有意义的，再强调一次，促销的本质是在回馈顾客及教育

顾客，卖点发型的设计，是在告知顾客，我们技术的专业及流行的敏锐

度，让顾客知道我们是观念先进，求新求变，制造当地唯一性。

2、助理技术的纯熟度：

生意很好，但漏卷、补烫、烫毛了、烫个头发花了3~4个钟头，这些

都是活动中的致命伤。能有修补的时机那还好，不能修补，失去了一位顾

客，还会延长负面宣传30个人以上，所以在活动过程当中，技术演练是

特别重要的，假设发生了失误的状况，尽量不要责备助理，那会让助理对

做事更没有把握更没自信。假设能在活动前，一起讨论为什么要做技术的

演练，好处在哪里，设计师预备新发型发表，助理对烫、染技术的演练加

强，让失误减至最低，并能相互商定，只要有漏卷、橡皮筋压线，头发张

力缺乏而变毛燥，助理这笔业绩就不入账，成为公基金，设计师伴随惩罚

50元，那是由于现场监