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市场营销顶岗实习报告5篇

市场营销顶岗实习报告篇1

我是一名学习市场营销专业的届毕业生，在今年很有幸被____啤酒集团录

用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南____啤酒销售总公司;

于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时

至今日已有三个月了，我写下了自己的实习总结，希望这篇市场营销专业实习总

结可以给其他市场营销专业的实习生提供参考范例。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人

更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思

考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次

的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离

开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚

持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃!

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和

成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经

理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同

终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!

首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销

的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客

户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的`市场精耕。

其次，我很有幸能够参加啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要

竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的

啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。

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在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品____新一

代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3，

28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都

是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，

经过较量我们____买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200

万买店费!

时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，

同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式

销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感

谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师!

学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了!

市场营销顶岗实习报告篇2

实习目的

1、透过在市场营销相关职务的实习能够理论联系实际，检验自己所学的营

销管理知识，并在实践中更好的运用这些知识。

2、在实习中掌握企业营销活动管理的基本思路和具体实施方法，即管理层

的大方向的战略方针和具体业务层的战术执行。

3、在具体工作中留心观察各个与营销活动有关的环节，如生产、研发、技

术等，策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核心。

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4、在实习中不断的总结经验，培养自己的主动性，提高自己独立的分析解

决问题和动手的潜力。

实习主要资料

我