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企业成本领先战略研究—以京东商城为例

摘要

当今中国的市场竞争环境日益激烈，企业要想获得竞争

优势，抢占市场占有率，就必须采取相应的市场战略来占领

市场。成本领先战略时其中最为有效的市场战略之一。京东

商城作为电商行业的娇娇者，面对日益激烈的市场大环境，

制定（维护）适合自己的成本领先战略，已经迫在眉睫。本

文通过分析京东商城实施成本领先战略要考虑的因素、方法

和风险，帮助京东商城有效地运用成本领先战略来提升市场

竞争力。

关键词：成本领先战略；风险；市场竞争力

一、成本领先战略的含义

成本领先战略由美国著名的管理学家迈克尔波特在

1985年出版的《竞争战略》中第一次提出。成本领先战略是

指企业通过加强内部控制，在研究开发、广告、生产、销售

和服务等领域过程中，通过降低自己的成本，使自己远远低

于其他对手的成本，进而得到发展，成为市场领导者。

2002年，斯图尔克莱纳也表示：在《竞争战略》发表后，

近十年里面，企业都、不得不进行市场竞争。降低成本，使

产品比竞争对手便宜，他要求企业必须建立起高效、规模化

的生产设备，进而降低生产成本，严格的控制各方面的费用，

财务，管理及研发等，使得企业拥有成本优势，最终在激烈

的竞争中获得利润。

我们可以从两个方面来理解成本战略的本质：

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第一方面，从内部因素考虑成本领先战略。在动态方面，

企业长期总成本与竞争对手相对比而言处于比较优越的位

置。也就是说企业根据自己的内外部条件还有所处的发展阶

段，整合企业价值链，优化成本结构，使得企业的成本在总

体上能够最高效的效果，进而达到成本领先的战略目标。

第二方面，从外部因素考虑成本领先战略。企业要想降

低顾客的成本，必须把顾客的价值放在重要的位置上，这样

以来顾客价值就会提升，企业才能赢得市场。由于顾客对于

产品的需求是多种层次的，所以就会形成多层次的市场。但

是企业的产品不可能包容所有的层次，而市场上在同一个层

次中产品的功能是相同的。如果企业存在竞争对手，企业就

只能使成本低于对方，若在某一个层次中，企业的产品没有

竞争者，那么就没有成本比较，企业就会只存在潜在的竞争

者，当产品的成本低到很低程度时，便能是竞争者害怕，最

终潜在竞争者就会放弃进入这一层次。

二、京东商城成本领先战略的实施条件

在竞争激烈的市场环境下，通过实施成本领先战略，企

业可以构建自身的市场竞争优势，提高企业的竞争实力，从

而抢占市场占有率。并不是所有的企业都适合使用成本领先

战略，不同的行业和不同性质的企业决定着能不能使用该战

略，京东商城能否制定适合自身的成本领先战略，应该考虑

如下的几个因素。

（一）产品的价格弹性

产品的价格变动会引起产品销售量的变动，同比价格越

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高，销售量越少，同比价格越高，销售量越多。如果产品销

量的变动幅度大于产品价格的变动幅度，那就说明该产品有

很高的价格弹性。企业要想获得更高的利润，应该采取这种

高的价格弹性的成本领先战略。电商行业竞争非