2023年烟草职业技能鉴定《烟草营销师》考试全真模拟易错、难点汇编贰(答案参考)试卷号：17.pdfVIP

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟！

2023年烟草职业技能鉴定《烟草营销师》考试全

真模拟易错、难点汇编贰（答案参考）

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一.全考点综合测验(共50题)

1.

【单选题】工商信息协同中，商业企业向工业企业提供的基础信息包括

A.基本管理制度与流程

B.商业经营分析报告

C.商业卷烟日购销存数据

D.商业企业工作日程安排

正确答案：A

2.

【判断题】卷烟需求预测需要有真凭实据“”，凭的是历史经验

正确答案：错误

3.

【单选题】以下关于供应链的描述，错误的是

A.现代竞争已经不是企业和企业间的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争

B.新时期的网络建设中，提倡高效敏捷的供应链。其中，高效，指有足够的灵活性满足不同需求；

敏捷，指能够快速响应需求

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C.企业需要根据产品的供、需特点来设计供应链战略

D.中国烟草需要打造属于自己的现代供应链

正确答案：B

4.

【判断题】市场分析的价值在于通过分析，衡量出尚有现实需求未得到满足。

正确答案：正确

5.

【判断题】企业在开展生产经营活动中，由于受外部环境和内部条件变化的影响，实际执行结果与

预期目标不完全一致的情况是时常发生的。

正确答案：正确

6.

【单选题】下列关于品牌终端维护注意事项的描述，不正确的是

A.品牌终端维护要从细微做起

B.品牌终端维护必须持之以恒

C.品牌终端维护以优质服务为本

D.品牌维护是一个持续的静态过程

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正确答案：D

7.

【单选题】关于应用FABE销售法的注意事项，正确的是

A.特点是主观概括的特征

B.利益点、优点必须和特点应保持一脉相承

C.一句FABE可以阐述多个卖点

D.展示证据主要是通过沟通去说服客户

正确答案：B

8.

【判断题】通常宏观环境越好，零售客户的市场蛋糕“”就会越大，反之会越小。

正确答案：正确

9.

【单选题】了解社会库存的作用不包括

A.最大限度地降低库存成本

B.指导客户合理设置安全库存

C.把控市场供需情况

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D.提升工业企业满意度

正确答案：D

10.

【判断题】终端信息只要在进行数据分析时采集就可以了，不需要长期关注和管理。

正确答案：错误

11.

【单选题】客户的经营信息包含经营者特点、客户需求、满意度、终端网络布局整体情况、零售客

户经营状况及

A.忠诚度

B.零售客户的配合情

C.依赖度

D.信任度

正确答案：B

12.

【判断题】在运用SPIN提问式重点品牌推介法时，针对困难的提问必须建立在现状问题的基础

上，尽可能多运用中性化、开放化的问题提问。

正确答案：正确

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13.

【判断题】采用移动加权平均法，各期数据给定的相对数总和为1

正确答案：正确

14.

【单选题】抓住推销机会，选择在同档次品牌卷烟紧张时推销，效果会更佳“”,这体现了对于滞销

卷烟销售要做到

A.摆放在显眼的位置

B.把握好身边的烟民

C.抓住时机，积极推销

D.及时反馈，寻求办法

正确答案：C

15.

【判断题】订单预测的目标是判断卷烟消费需求

正确答案：错误

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16.

【判断题】地下建筑主要由出入口、通道和洞室三部分组成

正确答案：正确

17.

【单选题】间接资料的缺点不包括

A.成本高

B.资料可能不完整

C.资料不及时

D.准确性必须经过认真验证

正确答案：A

18.

【单选题】如果门店的招牌或者橱窗识别度不高，消费者就可能

A.会被别的店面吸引走，直接损失进店客流

B.在走进店面后再决定是否购买

C.减少购买数量

D.很难找到所需商品

正确答案：A

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19.

【单选题】有效表达的注意事项中