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金华花卉市场调查报告

我喜欢花艺，希望以后可以从事花卉行业。因此，在这个暑假中，我对花卉市场进行了

调查。

据资料显示：我国花卉生产面积在2006年已达14.75万公顷，销售额160亿元，鲜切花

产量达38亿枝(1991年全国鲜切花产量仅2.2亿枝)，销售额24亿元;盆栽植物8.1亿盆，

销售额52.5亿元;观赏苗木18亿株，销售额65亿元;出口创汇2.8亿美元。但是，纵观我国

花卉市场所面临的现状，可得出以下几点不足：

1、花卉消费观念落后，阻碍消费行为

在许多人眼里，只有办大事时才消费花卉，比如结婚、丧葬和重要会议等。由于地区的

差异性，不同地区的消费存在较大的差异。城市里的花卉消费明显高于农村，发达地区高于

落后地区，高层知识分子的花卉消费明显高于文化程度低的群体。花卉消费被认为是奢侈消

费，局限于这样的消费观念与心态难以促进花卉的发展。

2、花卉产品结构不合理

我国花卉业结构的不合理主要包括两个方面：花卉业区域机构不合理和花卉产品结构不

合理。由于发展的自发性和自然环境的影响，我国花卉业发展不平衡、布局不合理。我国的

花卉主要产于云南、广东、上海等地区，而且发展势头非常好，北方的花卉产品相对较少。

同时，由于自主生产栽培，产品结构单一，地域性色彩比较浓。而在同一区域产品比较雷同，

这样在很大的程度上使得产品结构同一化，上市日期同一化。而花卉属于季节性产品，同质

化造成上市一哄而上，产品供过于求，价格上不来，损伤了花农的利益；而在淡季花卉价格

飙涨，市场不稳定，严重影响了花卉的销售；所谓的“一村一品牌”，导致相同花卉生产者相

互残杀利益受损，不利于花卉业的发展。

3、产品质量不高，缺乏市场竞争力

我国的花卉业发展比较晚，这就决定了我国在花卉生产上主要采用传统小农种植方式，

种植花卉的人基本是一些专业知识少、缺乏市场意识的农民，除了我国本土产的名花在国际

市场上占有一定优势外，其他产品缺少技术含量，在国际市场销路不好。比如在一些地区，

年宵时进口花卉销路很好，而我国自产的却滞销，价格也比我国的要高出两三倍。可见只有

高品质的产品才会卖高价。

4、花卉消费渠道不流畅

我国的花卉销售主要存在两种渠道：一种是花卉市场，一种是零散的零售商。我国批发

市场一般是批零兼营，绝大多数经营规模小，经济实力弱，缺乏专门的经营知识。同时，由

于宏观调控和行业管理不力,造成运输效率低,成本高。可以说，我国花卉业的流通渠道缺乏

现代批发市场应有的规范与效率。从实质上看，我国花卉批发市场处于由传统市场向现代批

发市场的过渡，有待于进一步发育成熟。

5、服务人员素质低下

我国花卉业的发展基本上是传统方式，花农自产自销。随着花卉业飞速发展，花卉业种

植、销售人员普遍素质低、服务水平差、缺乏市场观念的弊病越来越暴露，与花卉业科技含

量越来越高、市场竞争越来越激烈的发展方向背道而驰。对此，我们必须培养具有现代花卉

知识的种植人员和销售人员。

因此，只要根据市场现状然后对症下药，并拥有自己的特色，要在花卉市场中开拓一片

天地并不是很难。

针对以上现象，我的措施有：

1、宣传送花艺术，挖掘消费人群

由于经济水平的提高，科教知识的普及，人们对精神上的要求也愈来愈高，因此，

借物表意成为一种时尚，其中园艺植物占很大一部分。送花艺术在现代都市生活中的地

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位愈来愈重要，它广泛地运用在人际关系之中，传情、致意、慰问、祝福……种种情怀的沟

通，均可使用美丽的鲜花、制作成的花束来相互馈赠。如：

清