项目销售计划书12篇.pdfVIP

  1. 1、本文档共72页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多

项目销售计划书12篇--第1页

项目销售计划书12篇

项目销售计划书1

一、检讨与愿景

企业成立市场部,它是企业探索新管理模式的重大变革。但在经过

一年之后,市场部成为鸡肋,嚼之无味,弃之可惜;市场部除了做了很

多看起来似是而非的市场活动,隔靴搔痒的市场推广,就是增加了很多

直接或间接的费用,而看起来对市场没什么帮助。

在企业领导高层的支持和大家不断地学习中,在后几个月的工作中

也探索大家的生存和发展之路,在与各分企业的市场活动,企业资源整

合过程中,不断进步。

二、工作思路

1、明确工作内容

必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过

来,从事务型的办公室职能里解脱出来,真正赋予市场部战略规划、策

略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能,以消费者需求为中心,

根据不同的市场环境,对市场运作进行策划及指导。

2、驻点营销

项目销售计划书12篇--第1页

项目销售计划书12篇--第2页

驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身,又贴身服务了一线

业务人员,市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务,

市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。

在市场部驻点必须完成六方面的工作:

a、通过全面的调研,发现市场机会点,并针对性地拿出市场提升

方案;

b、要搜集竞争品牌产品和活动信息,捕获市场消费需求结合行业

发展趋势,提出新产品的开发思路;

c、指导市场做好终端标准化建设,推动市场健康稳定发展;

d、要针对性地制定并组织实施促销活动方案,对市场促销、费用

及政策使用情况进行核查与落实,发现情况及时予以上报处理。

e、要及时全面宣贯企业政策,提升一线人员的战斗力;

f、在市场实践中搜集整理亮点案例,重点总结出方法和经验,及

时推荐给市场复制;

3、与销售部强强联合,成立品牌小组

市场部要在市场一线真正发挥作用,除了调整市场部定位及提升市

场部自身服务水平外,还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市

场一线的认可和有效执行,即使再好的方案,最终也只能是一纸空文。

由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组,由市场部确定活

项目销售计划书12篇--第2页

项目销售计划书12篇--第3页

动企划方案,再由品牌小组成员发表意见,主要对方案提出看法和改进

建议,对于需进一步修改完善的方案,由市场部负责调整;对于会议讨

论通过的方案,交销售部执行,由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。

而企业的态度和做法,决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。

三、管理团队

1、要合理配置人员:

a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。

b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资

料汇编。

c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。

2、充分发挥人员潜力,强调其工作中的过程控制和最终效果。

3、严格按照企业和营销部所规定的各项要求,开展本部门的工作,

努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

4、协调部门职能,主动为各分企业做好服务工作。

四、市场分析

1、竞争激烈

几年来,企业同仁辛勤而有效的市场运作,取得了丰富的市场经验,

建立了较为完善的市场营销网络,为企业进一步开拓市场打下了

文档评论(0)

176****2071 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档