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项目销售计划书12篇

项目销售计划书1

一、检讨与愿景

企业成立市场部，它是企业探索新管理模式的重大变革。但在经过

一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很

多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多

直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。

在企业领导高层的支持和大家不断地学习中，在后几个月的工作中

也探索大家的生存和发展之路，在与各分企业的市场活动，企业资源整

合过程中，不断进步。

二、工作思路

1、明确工作内容

必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过

来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策

略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，

根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

2、驻点营销

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驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线

业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，

市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。

在市场部驻点必须完成六方面的工作：

a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升

方案；

b、要搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业

发展趋势，提出新产品的开发思路；

c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；

d、要针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用

及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

e、要及时全面宣贯企业政策，提升一线人员的战斗力；

f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及

时推荐给市场复制；

3、与销售部强强联合，成立品牌小组

市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市

场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市

场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。

由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活

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动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进

建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整；对于会议讨

论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。

而企业的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。

三、管理团队

1、要合理配置人员：

a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。

b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资

料汇编。

c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。

2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。

3、严格按照企业和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，

努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

4、协调部门职能，主动为各分企业做好服务工作。

四、市场分析

1、竞争激烈

几年来，企业同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，

建立了较为完善的市场营销网络，为企业进一步开拓市场打下了