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第十三章分销策略

一、单项选择题()

在下列每小题中，选择一个最适合的答案。

1、使所供应的物品符合购买者需要，包括分类、分等、装配、包装等活动属于分销渠

道职能中的_________。

A．促销职能B．配合职能

C．接洽职能D．物流职能

2、契约约束与_________能促使中间商达到生产者预期的绩效标准。

A．佣金B．销售配额

C．提成D．放宽信用条件

3、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于_________。

A．零售B．批发

C．代理D．经销

4、分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的_________。

A．宽度B．长度

C．深度D．关联度

5、物流系统中总成本的数学公式为D=T+FW+VW+S，其中FW代表_________。

A．总运输成本B．总固定仓储费

C．总变动仓储费D．总成本

6、工业分销商向_________销售产品。

A．零售商B．制造商

C．供应商D．消费者

7、以大批量、低成本、低售价和微利多销的方式经营的连锁式零售企业是_________。

A．超级市场B．方便商店

C．仓储商店D．折扣商店

8、物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和。

A．销售水平B．市场规模

C．成本费用D．存货水平

9、任何一个物流系统都必须考虑。

A．服务水平B．成本

C．利润D．A和B

10、企业对中间商的基本激励水平应以为基础。

A．中间商的业绩B．企业实力

C．交易关系组合D．市场形势

11、批发商的最主要的类型是_________。

A．商人批发商B．经纪人

C．代理商D．制造商销售办事处

12、分销规划实质上就是建立一个有计划的、实行专业化管理的。

A．横向市场营销系统B．垂直市场营销系统

C．双向市场营销系统D．水平市场营销系统

13、物流的主要职