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商务谈判礼仪10篇

商务谈判礼仪1

1、法国礼忌：到法国洽谈贸易时，严忌过多地谈论个人私事。

因为法国人不喜欢大谈家庭及个人生活的隐私。

2、俄罗斯礼忌：俄罗斯及东欧诸国，对西方商人的礼待是极其

热情的。在同俄罗斯人洽谈贸易时，切忌称呼“俄国人”。

3、美国礼忌：与美国人洽谈交易时，不必过多地握手与客套，

贸易谈判可直截了当地进入正题，甚至从吃早点时即可开始。

4、东南亚礼忌：与东南亚商人洽谈商务时，严忌翘起二郎腿，

乃至鞋底悬着颠来颠去。否则，必引起对方反感，交易会当即告吹。

5、南美礼忌：赴南美洲做生意的人，为了入境随俗，在洽谈交

易的过程中，宜穿深色服装，谈话宜亲热并且距离靠近一些，忌穿浅

色服装，忌谈当地政治问题。

6、中东礼忌：中东阿拉伯国家的商人，往往在咖啡馆里洽谈贸

易。与他们会面时，宜喝咖啡、茶或清凉饮料，严忌饮酒、吸烟、谈

女人、拍照，也不要谈论中东政局和国际石油政策。

7、英国礼忌：到英国洽谈贸易时，要有三条忌讳：a.忌系有纹

的领带(因为带纹的领带可能被认为是军队或学生校服领带的仿制

品;b.忌以皇室的家事为谈话的笑料;c.不要把英国人称呼为“英国

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人”。

8、德国礼忌：德国商人很注重工作效率。因此，同他们洽谈贸

易时，严忌神聊或节外生枝地闲谈。德国北部地区的商人，均重视自

己的头衔，当对同他们一次次热情握手，一次次称呼其头衔时，他必

然格外高兴。

9、瑞士礼忌：若给瑞士的公司寄信，收信人应写公司的全称，

严忌写公司工作人员的名字。因为，如果收信人不在，此信永远也不

会被打开的。瑞士人崇拜老字号的公司，如果你的公司建于是1895

年之前，那么你应在工作证件上或名片上特别强调出来。

10、芬兰礼忌：与芬兰商人洽谈时，应重视行握手礼，应多呼其

“经理”之类的职衔。谈判地点多在办事处，一般不在宴会上。谈判

成功之后，芬兰商人往往邀请你赴家宴与洗蒸汽浴。这是一种很重要

的礼节。如你应邀赴宴时，忌讳迟到，且不要忘记向女主人送上5朵

或7朵(忌双数的)鲜花。在主人正式敬酒之前，客人不宜先行自饮。

在畅谈时，应忌讳谈当地的政治问题。

东西方文化背景的差异，以及各个国家自己的特殊文化，因此每

一个国家的礼仪风俗都有所不同。尊重相互之间的文化和礼仪，是我

们实现成功谈判的基础。

商务谈判礼仪2

商务谈判的基本社交礼仪，包括谈判者的服饰和举止要求。

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服饰的总原则：在特定的场合下，主谈判人要穿着与自己的年龄、

身份、地位相符合的服饰，服饰要整洁、挺括、大方;发型、化妆应

正规，不应该为了追求时尚美而标新立异;指甲、胡须应修净，整洁。

基本上，高雅大方，整洁端庄都行。男士外装宜深色，全身上下应不

要有过多的装饰物，以西装套装和中山装为主;女士佩戴首饰时应酌

情，饰物应档次高，款式新，做工细;化妆时应浓淡相宜，与环境相

协调，力戒浓妆艳抹。

所谓举止，是指行为者的坐姿、站姿、行姿及其他姿态，它直接

作用于交往者，对人们的交往结果又重要影响。在谈判中，落座后身

体要尽量端正，挺腰，