XXXX年衡水今辰地产翰林华府整合营销提案.pptVIP

教育地产大兴其道教育概念是地产价值的一个永恒话题,在一些大城市中,“名校”旁物业每平方米的价格会比同区域物业价格高出15—20%,销售速度则缩短近30%,其租赁价格高出20%以上,且通常情况下供不应求。有名校为邻的物业比普通物业更具升值潜力,“名校+教育“,已成为不少城市投资型物业一个稳定因素。在楼盘硬件越来越类同化的今天,地产与教育联姻为项目营造了良好的文化氛围,提升了社区的档次和品质,也为望子成龙的家长解决子女日读书问题提供了有利的条件,事实上在专家看来,教育与地产同行,最终是一个多赢的结局,这对社会、学校、房地产企业、家庭等都是一件非常有利的好事。项目市场定位——衡水首席文化教育名宅“首席”:既表明了项目的自我定位，也表明了项目所追求的的境界“教育”:切合了项目的地理区位和主要诉求，也符合现代人对子女教育的迫切要求“名宅”居住于该社区内生活将是多姿多彩的，让人对项目所缔造出来的生活产生美好联想项目产品定位——时尚简约建筑,典雅人文社区“典雅”说明项目是为了追求幸福生活的人们而设计的“简约”是对项目产品最直白的描述,给人灿烂、积极、乐观的生活感“时尚”反映了项目主要诉求对象的内心世界和置业理念,有一种拥抱幸福的生活冲动“人文”既表明项目毗邻衡中,有表明项目塑造的是一种人文的、雅致的生活理念目标客户界定1、周围村落的居民、附近区域改善性因拆迁、结婚等购房的刚性需求客户2、衡水市区范围内有置业需求的改善型客户3、衡水下辖县、乡、镇机关的公务员4、下辖县市因子女在衡水上学或事业发展，需要再次置业的人群5.投资客职业构成描述：1、企事业单位管理人员2、政府年轻公务员3、个体工商户4、青年教师、医护人员5、拆迁户6.少数老龄退休人群家庭构成描述：1、新结婚两口之家2、“2+1”三口家庭3.三代同堂家庭年龄构成描述：1、以25-40岁为主2.40-50岁为辅目标客户细分目标客户的置业观尽量选择性价比较高房子,功能与价格都合适尽量希望小区在10年内不落伍,是区域标志社区尽量选择配套齐全,到达市中心的交通便利的区域尽量在老房子的周边置业,这是自己最亲密的朋友圈可能为终极置业,在以后的10年时间里他们不会轻易再置业尽量选择离现有工作地点近的区域置业,家—工作—家能够自由的切换针对该项目的特点来说,认为上述分析基本已囊括了近八成目标买家,只要能抓住这批客户的购买心理,再辅以必要的销售策略,就必能取得销售的成功主推案名翰林华府“翰”——长而坚硬的羽毛，古代用来写字，可译为诗文、书信，文翰、华翰、书翰“林”——喻为聚集在一起的同类的人或事物。“翰林”可释为有文化素养的一群人“华府”意为有才华的高贵大宅，寓意为有文化素养的家族本案名既切合项目教育文化大宅定位。又符合目标消费者对于文明和文化的渴求心理辅助案名:城南雅居、翰林世家、香榭四季主推广告语百年文韵,一枕书香文化改变人生,这里的土地有身后文化的积淀与传承书香与墨香氤氲的气氛长久的护佑着在这片土地上生活的人教育改变人生,每个父母都想让自己的孩子赢在起跑线上优质的教育环境和浓郁的教育气氛相辅相成,孩子在朗朗书声中卓越成长辅助推广语文脉深处,南城雅居书香、墨香、心径留香主要卖点提炼1、教育卖点毗邻高中全国十大名校——衡中东校区，最大最直接的卖点2、毗邻公园毗邻百万平米市政公园，项目本身高绿化率，可以大造舆论3、社区人文素质社区内通过景观营造出独特的自然环境与人文环境，构成本案未来良好的人文环境4、智能化—“完美的无形空间”本案将引进目前先进的家庭综合布线智能化宽带社区网络5.品牌式物业管理本案将引入先进的知名品牌物业管理营销推广总纲领大众媒体塑造形象小众传播精确制导公关活动拉近距离，体验营销回归销售大众媒体:建立足够的知名度，树立项目高端的形象，让目标客户对本项目心理认可小众传播:找准高质量的目标客群，进行针对性的信息传送公关活动:巧妙的利用穿插营销全城，性价比高且效果显而易见体验营销:直接针对目标客户的体验活动，让客户自己亲自体会最具说服力1、知名度——在项目导入期应重点关注的问题导入项目定位，并进行强势推广制造社会舆论、引发热点话题为下一步产品卖点推出奠定传播基础2、联想度——联想度传播与美誉度传播同时进行确定目标圈层、强化目标客户对产品的兴趣顺势导入产品卖点并进行深度解析