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化妆品市场营销战略论文（共2篇）

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第1篇：浅析化妆品企业多品牌市场营销战略

0引言

近几年来化妆品市场营销行业竞争很大，各大企

业根据不同消费层次、目标人群的具体需求，不断推

陈出新，创立不同的子品牌，抢占市场份额，多品牌

战略有利有弊，如何能树立自己的特色，打一场胜仗，

那就要看谁的营销战略更胜一筹了。

1多品牌策略的利与弊

多品牌策略的优势

多品牌策略在实践中屡见不鲜，它常被一些卓越

厂商运用得出神入化，是因为其具有的优点恰是统一

品牌策略所无法企及的。多品牌策略的优点很多，主

要有：

多品牌具有较强的灵活性

没有一种产品是十全十美的，也没有一个市场是

无懈可击的。积累的市场竞争为企业发展带来了契机，

实力雄厚的企业能在白热化的市场竞争中抓住机遇，

也懂得以市场为导向提高自己的能力，从而在竞争中

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谋得一席之地。多品牌策略中的一个重要战略思想就

是见缝插针、灵活性的销售。

宝洁公司就能根据洗发水的功能，本着满足不同

消费者的不同需求，发散思维，以市场为导向研发出

了不同品牌、功能各异的洗发水，然后多个品牌分别

采用自己的经营方式走入市场，为消费者提供了很多

选择的机会。

多品牌能充分适应市场的差异性

不同的消费者对产品就有不同的需求，而且各个

地区的风俗习惯也不同；在不同的时间消费者也会表

现出不同的审美观念，每个消费者都有自己的爱好追

求。因此，各国对于同一品牌的认可度也不同，仍以

宝洁公司为例，该公司就灵活运用了多品牌营销策略，

充分适应了市场的差异性。

多品牌有利于提高产品的市场占有率

多品牌策略最大的优势便是通过给每一品牌进行

准确定位，从而有效地占领各个细分市场。如果企业

原先单一目标顾客范围较窄，难以满足扩大市场份额

的需要，此时可以考虑推出不同档次的品牌，采取不

同的价格水平，形成不同的品牌形象，以抓住不同偏

好的消费者。

例如，香水公司可以将同一香水加入一只普通瓶

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中，赋予其名称和形象，放在普通超市出售，定位较

低；也可以用华丽的瓶子装同样的香水，赋予其不同

的名称和形象，放在精品店出售，定价更高。这样就

可以同时占领高档和低档的香水市场。这种做法显然

比品牌简单的延伸更为明智和谨慎。

多品牌能提高企业工作效率

实施多品牌战略可以帮助企业建立内部竞争机

制，提高企业工作效率。产品分类管理，使不同部门

之间进行相互竞争、相互学习，能够从企业内部提高