电子版本商业项目计划书.doc

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电子版本商业计划书

1.0执行摘要

1.1公司概况

省市易学体育文具模拟公司公司名称

省市易学体育文具模拟公司

公司类型注册地址□个体工商户□个人独资企业

公司类型

注册地址

□其他（打√选择）

省市郫县工商所

主要经营围销售各类文具和体育用品

产品/服务概况公司主要从各知名品牌的文具、体育企业进货，然后统一批发给零售商，赚取中

间利润。保证质量，提升服务。

（产品制造和研发）

现在市场上已有很多做体育文具批发的公司或店铺，但是他们大部分都存在很多

市场机会问题。如无法保证质量、服务不周全、利润过高等不足。所以，该行业虽然看起

来市场激烈，但只要做好自己，一定会脱颖而出。

1.2注册资金

省市易学体育文具模拟公司注册资金30万元人民币

省市易学体育文具模拟公司注册资金30万元人民币

1.3商业模式（赢利模式）

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(1)本公司刚起步时，进行的是体育文具用品的批发销售，主要吸引的客户包括：学校的文具体育用

(1)本公司刚起步时，进行的是体育文具用品的批发销售，主要吸引的客户包括：学校的文具体育用品店、打印店、教育培训机构等。模式为：

知名品牌生产企业--公司--客户群--消费者

(2)公司成熟后，可以尝试创立自己的体育或文具用品品牌，自主生产，形成盈利模式为：公司--批发商--零售商--消费者

（3）公司形成自己的稳定品牌后，可以涉足其他行业，增加公司收益，进一步提升公司品牌的知名度。

1.4投资收益评价

投资收益率（第一年）2000000第一年202491.910.1%总投资额

投资收益率（第一年）

2000000

第一年

202491.9

10.1

%

第二年第三年

第二年

年增长率年增长率10%8%

年增长率

年增长率

10%

8%

218691.4240560.5

218691.4

投资收益率＝净利润÷总投资额×100%

备注预期净利润－第一年：见经营第一年利润表；

此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计

2.1市场定位与目标客户

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市场定位1

市场定位1产品定位：严把进货的质量关，提升服务，不断创新。

2竞争定位：作为一家新成立的公司，在客户量和名气上都比不上同行竞争者。

3消费者定位：企业的目标客户主要为学校的文具体育用品店（零售店）

目标客户文具店、体育用品店、打印店、公司办公室、培训机构等

2.2市场预测（市场占有率）

根据对市场的调查，统计了市场占有率的分布情况和顾客的消费倾向，做出目前的市场占有情况统

根据对市场的调查，统计了市场占有率的分布情况和顾客的消费倾向，做出目前的市场占有情况统计数据表，分析顾客的流动情况，理性地做出一个市场预测。在市场占有率方面。我们肯定能有我们的一席之地。估计市场占有率为15%--20%。

2.3竞争分析

翰墨堂文具用品（批发、零售）

翰墨堂文具用品（批发、零售）

优势：一家多年的老店，顾客多、名声好，拥有一批忠实的客户，在当地颇有名气，根基深厚。

劣势：销售的商品种类繁杂，不太注重于货源的品牌与质量，销售手段单一，太过于依赖老客户，且售后服务工作也不太完善，以至于多年来也未将销售围延伸到外地。

2.4项目SWOT分析

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优势

（Strengths）

劣势

（Weaknesses）

机遇

(Opportunities)

威胁

（Threats）SO

WO

ST

WT

体育文具用品的市场需求量很大，尤其在学生群体中；产品进货质量有保证，进货价格低，能有较大利润空间；服务品质好，消费者/客户满意；公司经营的用品种类齐全，特色鲜明；选址有优势，处于“黄金地段”，提升效益。

都是第一次创业，没有经验，缺少资金；竞争激烈，且竞争对手强大；新公司没有知名度，客户量小，起步艰难；体育用品的价格较高，进货困难；文具体育用品很难做出特色，很难实行差异化营销战略。

国家政策支持创业，特别鼓励大学生创业；经营方式灵活，可以合理、有效地利用人力资源；有稳定的消费人群，市场成熟；成员都是大学生，有助于去学校拉客户、做宣传。

竞争者多，且实力不俗；资金不足；成员缺乏经验，很可能对公司有重大影响。

强势推出品牌战略，一流的生产工艺，严格的质量管理

加大设备和技改收入，引进高科技，寻找差异化产品生产新路子

密切关注国外体育文具行业动态

产品功能多元化细分，稳定员工队伍

3.0营销策略

3.1产