《如何销售分红保险》课件.pptx

《如何销售分红保险》ppt课件

》》》》

·分红保险的基本概念

·分红保险的优势与风险

·如何销售分红保险

·分红保险的理赔流程

·分红保险市场的发展趋势与未来展望

·案例分享与经验总结

分红保险的基本概

念

》》》》》》》

分红保险是指保险公司将实际经营成果优于定价假设的盈余，

按照一定比例向保单持有人进行分配的人寿保险产品。

分红保险的保费通常包括两部分：固定保费和分红保费。固定保费是保险公司预先设定的保费，而分红保费则是根据保险公司的实际经营情况来决定的。

分红保险具有保障和投资双重功能。

在提供保障的同时，分红保险还能让客户参与保险公司的投资和经营利润分配。

分红保险的红利分配方式包括现金红利和增额红利。现金红利是直接向保

单持有人分配现金，而增额红利则是

指将红利增加到保单的保险金额中。

返利

分红保险的特点

分红保险的种类

如万能保险、投资连结保险等，

通常采用增额红利方式，将红利增加到保单的保险金额中。

按照预定利率进行分红，通常采

用现金红利方式。

传统型分红保险

新型分红保险

分红保险的优势与

风险

》》》》》》》》》

分红保险的收益通常会

根据市场情况进行调整，

具有一定的抵御通货膨

胀的能力。

分红保险的优势

通过购买分红保险，客

户可以将风险分散，降低单一投资的风险。

市场风险

分红保险的收益与市场表现密

切相关，如果市场表现不佳，

可能会影响客户的收益。

社保基金

利率风险

分红保险的回报通常与利率挂钩，如果利率发生变化，可能会影响保险合同的现金价值。

通货膨胀风险

虽然分红保险在一定程度上可以抵御通货膨胀，但如果通货膨胀率过高，可能会侵蚀客户的实际收益。

提前解约风险

如果客户提前解约，可能会面

临较大的损失。

分红保险的风险

收益率15.84%

社会抚养费

长期规划者

对于那些需要进行长期财

务规划的人来说，分红保

险可以作为他们规划未来

的一部分。

有特定目标的人

例如，有些人可能希望通

过购买分红保险来为退休

或子女教育提供资金。

分红保险的适用人群

对于那些希望投资收益稳定且不追求高风险的人，分红保险是一个不错的选

择。

稳健投资者

如何销售分红保险

》》》》》》》》》

保险需求

了解客户对保险的具体需求，如保障范围、期限等，有助于推荐更符合客户需求的产品。

客户年龄

不同年龄段的客户对分红保险的需求不同，了解客户的年龄有助于推荐适合的产品。

风险承受能力

客户的投资风险承受能力决定了推荐分红保险的收益波动范围。

了解客户需求

投资型分红保险

适合风险承受能力较高的客户，收益波动较大，但可能获得更高的收益。

传统型分红保险

适合风险承受能力较低的客户，

收益相对稳定。

定制型分红保险

根据客户的具体需求和风险承受能力，定制个性化的分红保险产品。

推荐适合的分红保险产品

突出产品优势

强调分红保险的收益稳定、保障

全面等特点，以及公司的信誉和服务优势。

建立信任关系

通过良好的沟通和服务，赢得客户的信任和好感。

灵活运用促销手段

如折扣、赠品等，吸引客户购买。

制定销售策略

完成签约手续

在双方达成一致意见后，完成签约手续，确保合同的有效性和合法性。

商定保费和支付方式

根据客户需求和实际情况，商定合理的保费和支付方式。

明确合同条款

确保合同条款清晰、明确，没有歧义。

谈判与签约

程

》》》》》》》》

分红保险的理赔流

理赔申请流程

报案

客户发生保险事故后，及时向保险公司报案。

保险公司审核

保险公司对提交的理赔资料进行审核，核实事故的真实性及是否符合保险合同规定的理赔条件。

提交理赔资料

按照保险公司的要求，准备并提交理赔所需的相关资料。

理赔决定

根据审核结果，保险公司做出理赔决定，决定是否赔付、赔付金额及方式等。

0203

理赔申请书

填写完整的理赔申请书，包括

被保险人、受益人、事故经过等信息。

事故证明

提供相关机构出具的事故证明，如医院诊断证明、警方证明等。

身份证明

提供被保险人及受益人的身份证明复印件。

保险合同

提供保险合同以证明保险关系

的存在。

理赔材料准备

银行存款

我要的是存单，昨成保单了?

01

审核流程

保险公司对理赔申请进行审核，核实事故的真实性及是否符合保险合同规定的理赔条件。

审核期限

保险公司通常会在一定期限内完成审核，具体时间根据不同保险公司及案件复杂程度而定。

支付方式

保险公司通常会将理赔款直接支付至被保险人或受益人的银行账户，或通过转账等方式支付给申请人。

0

人单

理赔审核与支付

展趋势与未来展望

分红保