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销售年度工作总结和2022-2023年工作计划(5篇)

销售年度工作总结和2022年工作计划篇1

我是__年9月19日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有

汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销

售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一

切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方

面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起

寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!

通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，

现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客

户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。

在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都

比以前有了一个较大幅度的提高。

现存的缺点

对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对

一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的

沟通过程中，缺乏经验。

市场分析

我所负责的区域为宁夏、西藏青海、广西周边，在销售过程中，牵涉

问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价

格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。广西区域现在主要从广东

要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的

多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款。广

西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定

单。现在广西政府招标要求250000以下，排气量在2。5以下，这

样对于进口车来说无疑是个噩梦。宁夏的经销商多港口的价格市场比

较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从

兰州直接就能发银川。

国产车这方面主要是a4，a6。几乎是从天津港要车，但是价格没有

绝对的优势。青海和西藏一般直接从天津自提，往往有时咱的价格是

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有优势的，但是天津去西藏的运费就要8000元，也就没什么优势了。

从__年9月19日到__年12月31日我的总销量是3台，越野车一台，

轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每

台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的计划，__年的年

销量达到80台，利润达到160000，开发新客户10家。我会朝着这

个目标去努力的。我有信心!随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人

员面前的是—平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的

局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

20__年工作计划

1深入了解所负责区域的市场现状，准确掌握市场动态

2与客户建立良好的合作关系

3不断的增强专业知识

4努力完成现定任务量

最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操

守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，

去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信心在

我的努力下，让四辟就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈!

一、销售业绩数据汇总：

全年销售目标20__年第一季度销售计划季度销售额汇总对比季度回

款汇总对比20__年第一季度销售订单完成情况(单位：单)

20__年第四季度销售额20__年第一季度销售额20__年第四季度20__

年第一