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金融产品营销策划书——以信用卡为例

为了吸引客户群的关注度，发展XXX办信用卡的客户，

扩大信用卡市场中客户占有份额，发展潜在客户。我行将通过

一系列的营销策略，推出新型信用卡。进而扩大企业在市场上

的与认知度。打造诚信，尊贵，稳健，发展的品牌形象。

一、策划目的

这次营销策划的总的目的就是为了最大限度地实现企业的

社会价值和其产品或服务的市场价值。主要内容是向市场推出

XXX的新型信用卡“XXX信用卡’，通过这一推广开辟新的市

场领域，提高市场占有率，在一定程度上打击竞争对手。同时

发展潜在客户。进而提高企业的社会地位，提升企业的社会价

值，扩大企业在市场上的影响力。二、公司简介

（一）企业基本情况介绍

品牌诠释：诚信尊贵稳健发展

XXX原称XXX，创立于1987年，2005年底改为现名。

XXX是中国的全国性贸易银行之一，总部位于北京，首要股

东是XXX斥资5.01亿欧元（约50.2亿港元）购入XXX5%的

股权，还可选择增持XXX的持股比例至10.07%。2007年4

月27日，XXX在XXX上市。XXX为中国大陆第七大银行，

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其总资产为余亿港元，共有多名员工及540余家分支机构。它

是香港中资金融股的六行三保之一。

（二）谋划范围

XXX资金资本市场业务为公司及个人客户提供资金产品

及服务，并从事自有资金的资产管理和交易。其中交易和销售

的主要产品包括外汇买卖、固定收益产品、衍生产品等，为客

户提供风险管理、投融资等方面的服务，客户涉及个人、公司、

金融机构等。资产管理主要指有价证券债券投资及交易。

（三）经营概况（同行比较）

XXX的的谋划状况在同行业中排名较前，市盈率也处在

了行业均匀值得前线。（以下图所示）

三、市场营销环境分析

（一）宏观情况阐发

1．政治

（1）国家宏观经济政策稳定，努力保障和改善民生。

（2）政局不乱，使社会公家保持很强的储备倾向

（3）XXX是中国的全国性商业银行之一，在国家政策和

扶持方面比较有利。

2．法律

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随着我国银行业体系的不断发展，我国银行业监管体系逐

渐形成和完善。目前，我国银行业监管曾经建立了“以风险为

本、合规监管并重”的科学监管体系，确定了“正确分类—充足

拨备—做实利润—资本充足率达标”的延续监管思路，并以此

作为规范监管工作程序、实施审慎监管的紧张根据。

3．经济

自改革开发之后，中国经济发展取得了举世瞩目的巨大成

就。

（1）宏观经济运行良好，政局稳定。

（2）中小企业面临良好的发展势头。这是银行潜力巨大

的市场之一，也是XXX的主要客户群体。

（3）新兴产业和优势产业市场快速发展。为银行提供了

良好的发展机遇。

（4）居民消费市场潜力巨大。城乡居民储蓄存款增长较

快，目前个人消费市场比较小，让居民接受超前的消费观。将

会是很大的市场。

4．人口