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国开电大市场营销策划(北京)形考作业三

参考答案

1.产品营销策划是指企业为了满足消费者或客户需求而制

定的一系列活动，包括新产品开发、品牌策划、包装策划等。

2.防御注册是指企业在注册自己的商标时，同时注册与其

相关的其他商标，以避免其他企业注册类似商标并对其造成不

利影响。

3.渗透定价策略适用于需求价格弹性大于1的情况，即价

格变化对需求的影响较大，企业可以通过降低价格来进入市场

并扩大市场占有率。

4.统一品牌名称策略是指企业在生产销售多种产品时，采

用相同的品牌名称，以提高品牌知名度和品牌价值。

5.需求价格弹性大于1时适用渗透定价策略，因为价格变

化对需求的影响较大，企业可以通过降低价格来进入市场并扩

大市场占有率。

6.问题类是指市场增长率高，但相对市场占有率低的战略

业务单位，需要加大市场投入并提高市场占有率。

7.狗类是指市场增长率低，相对市场占有率低的战略业务

单位，需要考虑是否退出市场或调整战略。

8.问题类是指市场增长率高，但相对市场占有率低的战略

业务单位，需要加大市场投入并提高市场占有率。

9.金牛类是指市场增长率低，但相对市场占有率高的战略

业务单位，需要维持市场占有率并提高利润率。

10.企业管理的一个环节不可能是企业的一个战略业务单

位，战略业务单位应该是具有独立性和完整性的业务单元。

11.Intel公司采用的是渗透定价策略，通过降低价格进入

市场并扩大市场占有率，以后再逐步提高价格和利润率。

12.企业为不同质量等级的产品分别设计和使用不同的包

装，这是等级包装策略。

13.高价工业品促销采用较多的促销工具是人员推销。

14.生活消费品促销采用较多的促销工具是广告。

15.该公司的产品组合的长度为42，因为该公司有7条产

品线，每条产品线的平均长度为6，所以总长度为7x6=42.

16.影响企业产品价格的基本因素是产品成本。

17.商家将一款T恤的价格定为198元而非200元，这种

定价策略属于尾数定价策略。

18.“柯达”公司降低其产品照相机的价格，使照相机的销

售量增加，消费者对其胶卷的需求量就自然增加，“柯达”公司

所采用的定价方法是产品大类定价。

19.某汽车制造商在推广其产品时，发起组织了赛车爱好

者协会，定期举办使用本厂出品的赛车比赛，既能在社会上造

成广泛的影响，刺激赛车销售，又能提高本企业和该产品的知

名度，该企业运用的公关策略是协助全民活动。

20.部分改变市场上已经出现的产品结构和性能，使原有

产品的性能得到改良和提高，这是改良产品。

21.品牌命名的一般原则是适应性强、易读易记、启发联

想。

22.新产品价格策划主要包括新引进产品、连续性产品的

定价、中间定价、撇脂定价、渗透定价和全新产品的定价。

题目23.市场竞争程度可分为以下几种类型：寡头垄断市

场、垄断竞争市场、完全竞争市场和完全垄断市场。

题目24.营销渠道宽度策划的策略包括选择性分销、独家

分销和密集性分销。

题目25.渠道结构策划的基本原则是维护信誉原则、目标

差异性原则、适应性原则和经济性原则。

题目26.品牌家族策略可供选择的有统一品牌名称策略、

多品牌策略、企业名称与个别品牌名称并用的策略、各大类产

品分别使用不同品牌名称策略和个别品牌名称策略。

题目27.适合采用撇脂定价策略的新产品具备以下条件：

新产品投放市场的一段时间内，不会面临激烈的竞争局面；产

品的质量、性能和形象必须能够支持产品的高价格；市场要有

较多的价格承受能力较强的高端消费者；消费者对于新产品的

需求价格弹性较小。

题目28.适合采用渗透定价策略的新产品具备以下条件：

生产和销售成本随销售量的增加而减少；新产品投放市场后的

较短时间内，会面临激烈的竞争局面；新产品的需求弹性较大。

题目29.新产品的开发对企业的重要性主要体现在以下方

面：可以维护企业的竞争优势和竞争地位；有利于充分利用企

业的生产和经营能力；有利于企业更好地适应环境的变化；有

利于促进企业成长；有利于加速新技术、新材料、新工艺的传

播和应用。

可以维护