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销售经理的具体工作内容（精选25篇）

销售经理的具体工作内容篇1

1、管理团队，完成团队架构建设及人才培育;

2、根据公司发展需求，深度开拓新客户，从而达成业绩指标;

3、建立和维护客户的客情关系，提升公司的品牌影响力;

4、落实目标客户市场信息收集、营销规划和销售决策;

5、掌握市场动态，及时向公司提出合理化建议;

6、加强与各部门间的协作配合，进行业务工作和管理工作。

销售经理的具体工作内容篇2

负责实现销售目标。

重点小区的巡检和工作汇报，小区资源的开发与物业及销售公司

积极接洽。

负责策划小区开发前的宣传、组织工作，制订完整的小区开发及

拓展计划，并合理安排各类开发所需宣传物料。

培训并规范所属销售人员的操作细则、服务细则。

定期统计、考核所属销售人员的销售业绩。

定期准确完成各类销售报表，并按时报送。

负责对销售部门进行有效培训，按照话术标准，完成销售目标。

活动策划案的编写，邀约话术的执行。

销售人员的意向客户汇总、客户跟踪情况的汇总。

检查销售人员的收楼情况和进行数据汇总上报。

活动当天落实部门业绩任务，保障签单和收款。

辅助店总经理进行业务渠道公关事务。

销售经理的具体工作内容篇3

1.负责公司产品和空调系统的销售;包括变风量末端、电动式变风

量风口、定风量阀、灯盘风口、杀菌灯、净化器、自控类产品(温控器、

传感器)等;

2.负责经销商的开拓与维护;3.负责收集项目信息，并进行持续跟

踪;

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4.报价及组织项目投标，业务谈判;

5.负责已投标项目的跟进、业务合同和协议的签订;

6.负责已签约项目的按时交付、执行和收款等，提高客户满意度。

7.拜访顾问设计院和最终用户，对VAV变风量系统业务进行推广和交

流，并针对具体项目提供相应解决方案;8.发展具有VAV项目资源的客

户，跟进和维护客户关系;

销售经理的具体工作内容篇4

●进行市场调查，注意客源分析，掌握消费者的心理，广泛进行宣

传工作，善于组织客源，留住老客户，广交新客户，不断增加宴会销

售对象。

●了解货源情况和食品原材料价格，了解和掌握本酒店各种菜品，

特别是鲍、翅、燕窝和海鲜野味等名贵品种的库存、池养情况，注意

推广和销售。

●注意协调有宴会订单的宴会厅房安排，分派及指导下级管理人员

制定宴会菜单及服务流程。重要的筵席要亲自制订宴席菜单。写菜单

要注意搭配，做到斤两准确，注意质量，不漏单错单。

●熟悉和掌握本酒店、其他酒店和各餐饮单位食品情况和花色品种，

经常与餐饮部领导、行政总厨和大厨研究和创制新的菜式和花色品种，

编制新的菜单，满足宾客新的要求。

●要建立客户资料，对老客户要注意他们的口味特点，经常电话问

询，使客人感到酒店的温馨问候无时不在。

●接待来订餐的客人，一定要注意热情友好，服务周到。对他们

的提问要耐心解答，向他们介绍情况时，一定要认真细致，为他们着

想，使客人感到亲切，有信心。

●对酒店内部各部门人员的接待也要注意热情友好，谦虚谨慎。

对各部门的协调与沟通要注意方法，争取得到各部门对宴会部工作的