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销售部年度工作计划(15篇)

销售部年度工作计划1

工作方向：

1.对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，

确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协

调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。

2.解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市

场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，

时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应

的促销补贴政策。

3.销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终

端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，

浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和

价格上寻找相应的切入点。

目标市场：

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将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安

庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立

特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊

区域可视情况而定，是否增派销售人员。

重点促销产品：

鸡汁和果汁在将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞

争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油

等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量

效果。

销售队伍人力资源管理：

1.人员定岗

南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人

兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市常

2.人员体系内部协调运作

每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格

化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求

信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，

为销售做好全方位的工作。

3.关键岗位定义，技能及能力要求

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终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费

者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高，要有实

际的终端业务开发率，流通人员销售目标是为产品打开分销渠道，通过

分销过程，最终到达消费者，流通人员要具备清醒的思维，长远的战略

眼光，善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，

打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。

4.培训

给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进

行实战的演习。

写好销售工作计划的妙招

不管做哪份工作，若想做好，必须给自己一个时间段周详的工作计

划和阶段性的工作总。我们都知道销售计划是每一个销售员工作的依

据，这样的计划在大的销售公司可能是必做之事，但在小型的公司就未

必了。若是在没有进行计划和培训的基础上去做事，大多数销售员都难

以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，根本只是

个摆设或者一纸空文。那么，作为一个销售员该怎样对待销售计划呢?

我认为要成为一个优秀的销售员，无论你是在什么样的公司，无论你面