互联网+下市场营销模式的创新策略.docx

?

?

“互联网+”下市场营销模式的创新策略

?

?

胡忆

摘要：市场营销需要充分考虑市场发展变化，利用大数据和云计算分析需求变化特点，不断调整营销策略，创新营销模式，更好地满足市场需要，不断提升企业的营销模式效率，实现自身发展壮大。

关键词：“互联网+”；市场营销模式；创新

：1004-7026（2018）04-0102-01中国图书分类号：F274文献标志码：A

1准确定位市场营销模式

互联网技术在商业活动中的应用越来越广泛，不仅有以阿里巴巴、京东、小米为代表的互联网企业在积极推动“新零售”，而且以苏宁、国美、永发超市、大润发为代表的传统零售企业也在积极转变，实现营销模式的融合创新。阿里巴巴以互联网起家，打造互联网分享平台，创造了第一互联网商业帝国；京东以互联网为平台，自建电商、自建物流，成功在美国上市；以小米自称互联网科技企业，不仅以互联网为平台，更是以自己创造创新产品来销售。他们都在大力倡导新零售，并取得了成功，小米估值已经达到了1000亿美元，正在筹划在港交所上市。并且以阿里巴巴、腾讯、京东为代表的互联网企业，都在与传统企业进行合作，阿里巴巴与苏宁、大润发等合作，永发与腾讯合作，这些企业都在积极推动“互联网+”发展战略。他们利用互联网掌握的大量的数据，准确把握市场发展动向，推动了企业在市场竞争中不断发展壮大。

2积极推动营销模式拓展和创新

市场就是最好的检测，也是每个企业把握的根本方向。互联网是一个充满创新的平台，也是推动社会不断创新发展的最好动力，充分利用互联网技术，推动营销模式发展，催化营销模式不断创新发展。我国正在进行产业结构调整和经济发展方式转变，我国社会经济经历了较长时间的高速增长，目前正在回归新常态，真正实现由粗放型向集约型和创新型转变。这是我国社会经济的方向，也是每个企业必须面对的现实，更是企业市场营销必须充分考虑的问题。而另一方面，市场激活以后，社会发展的动能得到非常好的的释放，推动社会经济发展的原动力不断加大；我国与世界保持深度接轨，全球市场背景下，我国企业面临更加复杂而又激烈的国内外竞争。每个企业要想在市场竞争中立于不败之地，想要更好地发展壮大，需要不断创新和发展。传统的模式和方式已经变成了一片红海，唯有不断创新发展才能寻找更为广阔的蓝色海洋。2016年以前，以OPPO和vivo为代表的国产手机将传统的营销模式发挥到了极致，带来了销售的高速增长，成为国产手机增长最快的企业。但是，2017年vivo手机销量几乎没有增长，OPPO则下滑了10%左右；而小米在面对国内手机销量下滑的大背景保持了逆势大涨，荣耀也实现了进一步增长。这是因为小米进一步利用互联网平台，不断深化创新互联网营销，并进一步通过小米之家布局，实现线上与线下的融合，推动营销模式的拓展与创新。

3不断强化市场营销粘合性

“互联网+”背景下，市场营销更加注重稳定和拓展性，突出企业与客户的粘合性，充分发挥互联网和大数据优势，获取更多的信息和需求。与客户进行更多方面的互动，实现销售也享受的双向互动，保障服务与体验的深度对接，让商家更了解客户，让客户更信赖商家，构建更为稳固的市场关系，增强营销的粘合性。“互联网+”背景下，市场营销不再是单向地对客户进行各种信息轰炸，也不是传统的铺天盖地式营销撒网，更加注重精准对接，想到客户之前，做到客户心理，以最小的投入、最准的营销获取更高的销售业绩。传统的营销模式很多都是在向更多的男士推销卫生巾，向健康的成年人宣傳纸尿裤。而“互联网+”模式下，能够准确定位消费群体习惯和需求，想客户之所想，满足客户之所需，将产品和服务做到准快稳。比如，阿里巴巴大数据分析针对不同购物群体的习惯、需求和种类商品的销售变化趋势，得出准确的数据和发展预测。商家与阿里巴巴合作，为这些经常上网购物的人推送针对性的店铺和商品。很多人有这样的体验，一打开购物网站，跳出的宣传网页都是自己的比较关注或者最近有所需求的种类，这就是“互联网+”营销模式和大数据分析的体现。还有现在的小米科技，不断扩大自己粉丝群体，并建立小米社区，让更多的“米粉”来做小米的营销代言人。并在社区与米粉进行更多的互动，就产品设计、应用体验、需求欲望等方面与米粉进行深入互动，以众筹来营销，牢牢抓住并不断扩大这些消费群体，还能带来更好地营销改进，实现与客户的深入粘合。

总之，“互联网+”在企业运营管理中的应用越来越广泛，市场营销依托互联网不断创新模式，让企业在社会发展中不断改进，适应市场变化趋势，更好地满足客户需求，实现自身的发展壮大。

参考文献：

[1]石毅刚.互联网背景下的市场营销变化研究[J].现代营销（下旬刊），2016（11）.

?

-全文完-