- 1、本文档共5页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
国家开放大学电大本科《商务谈判策略》2022-2023期末试题及答案(试卷号:1341)
一、单项选择题(下列各题中只有1个选项是准确的,请将该选项的序号填入括号中。每题2分,共20
分)
1.商务谈判有一个临界点,即谈判双方达成协议的()。
A.最低价格
B.合理要求
C.最低要求
D.最高要求
2.商务谈判是()的一种。
A.外交谈判
B.政治谈判
C.经济谈判
D.军事谈判
3.()适用于谈判双方实力比较接近,双方过去没有商务往来经历的情况。
A.协商式开局策略
B.坦诚式开局策略
C.慎重式开局策略
D.进攻式开局策略
4.商务谈判的中心环节是()。
A.报价还价
B.磋商阶段
C.摸底阶段
D.开局阶段
5.()是指在谈判过程中一方以破裂相威胁,从而达到给对方施加压力牵制对方,最终迫使对方
让步的策略。
A.折中策略
B.声东击西策略
C.红白脸策略
D.边缘策略
6.()是指企业对以自身为当事人的合同依法进行订立、履行、变更、解除、转让、终止以及审
查、监督、控制等一系列行为的总和。
A.合同管理
B.合同归纳
C.合同起草
D.合同整合
7.()是一种让对方在精神上感到满足的谈判策略。
A.投其所好
B.减兵增灶
C.恻隐策略
D.软硬兼施
8.运用与通常情况下思考问题相反的方法来考虑并解决问题的思维方式是()。
A.散射思维
B.快速思维
C.跳跃思维
D.逆向思维
9.下列不属于倾听的技巧的是()。
A.听取关键词
B.给对方创造发言的机会
C.及时纠错
D.反应式倾听
10.谈判者的衣着打扮主要依据()。
A.个人的兴趣
B.对方的爱好
C.场合、年龄、身体、气质
D.个人的习惯
二、多项选择题(下列各题中有2个及以上选项是准确的,请将这些选项的序号填入括号中。每题2分,
共10分)
11.一般来说,谈判都要经过以下三个阶段()。
A.谈判的准备阶段
B.制定谈判计划
C.正式谈判阶段
D.谈判的协议执行阶段
12.一般而言,模拟谈判的方法包括()。
A.全景模拟法
B.讨论会模拟法
C.列表模拟法
D.头脑风暴法
13.影响开局气氛的因素包括()。
A.谈判双方的关系及实力的对比情况
B.表情、眼神、气质
C.服饰、风度
D.参加会议的人数
14.商务谈判终结的原则有()。
A.彻底性
B.不二性
C.条法性
D.情理兼备性
15.商务合同的订立要经过的阶段有()。
A.询盘
B.发盘
C.还盘
D.接受
三、配伍题(请将下列代表名词解释的英文字母填在与其相对应的名词后的括号中。每题2分,共10分)
16.主场谈判(B):
是指在自己所在地组织的谈判,包括自己所居住的国家、城市或办公所在地组织的谈判。
17.谈判气氛(D):
是谈判对手之间的相互态度,以及由此引起的谈判人员的心理、情绪和感觉上的反应。
18.非语言沟通(A):
是指通过行为而不是语言来进行信息传递和思想沟通的方式,它通过谈判人员的行为、体态,来反映
谈判过程中谈判者的身心状态。
19.散射思维(E):
是同时对谈判对象和谈判内容的各个方面进行全方位扫描的思维活动形式。
20.零和谈判(C):
是指在谈判过程中,谈判双方是“不是你活,就是我死”利益关系,一方的利益获得来源于另一方的
利益损失。
四、问答题(简要回答下列各题。每题10分,共20分)
21.试述对模拟谈判的理解。
答:模拟谈判是指在正式谈判开始之前,对谈判进行假设推理和预备练习
您可能关注的文档
- 妇科执业医师历年真题(12).pdf
- 外研社新版小学1~3年级英语单词表.pdf
- 地震安全知识竞赛试题及答案.pdf
- 国际贸易理论实务期末复习题.pdf
- 国家高级保育员理论知识题及答案.pdf
- 国家开放大学电大英语1网上-练习题及答案.pdf
- 国学经典考试题库和答案.pdf
- 园长专业考试试题及答案.pdf
- 四年级下英语期中复习要点-应知应会_陕游版.pdf
- 四年级上册数学单元测试卷-第二单元 线与角-北师大版(含答案).pdf
- 第十一章 电流和电路专题特训二 实物图与电路图的互画 教学设计 2024-2025学年鲁科版物理九年级上册.docx
- 人教版七年级上册信息技术6.3加工音频素材 教学设计.docx
- 5.1自然地理环境的整体性 说课教案 (1).docx
- 4.1 夯实法治基础 教学设计-2023-2024学年统编版九年级道德与法治上册.docx
- 3.1 光的色彩 颜色 电子教案 2023-2024学年苏科版为了八年级上学期.docx
- 小学体育与健康 四年级下册健康教育 教案.docx
- 2024-2025学年初中数学九年级下册北京课改版(2024)教学设计合集.docx
- 2024-2025学年初中科学七年级下册浙教版(2024)教学设计合集.docx
- 2024-2025学年小学信息技术(信息科技)六年级下册浙摄影版(2013)教学设计合集.docx
- 2024-2025学年小学美术二年级下册人美版(常锐伦、欧京海)教学设计合集.docx
最近下载
- 九月份安全生产月度分析会.ppt
- 008省级双减获奖大单元作业设计八年级语文上册第五单元.pdf
- GB_T 16886系列标准合集(GB_T 16886.11-2021 、GB_T 16886.7-2015、GB_T 16886.16-2021、GBT 16886.10-2017 ).pdf VIP
- 专房(03)4046:货物站台墙.pdf.doc
- 预防住院患者跌倒集束化护理措施和核查表.pptx
- 浦口区区域地下水环境概况.docx
- 部编版八年级语文现代文阅读试题(及答案)100 .pdf
- 2024年统编版七年级上册道德与法治 第二单元 成长的时空 单元思考与行动 教学课件.pptx
- 浅谈污水管网勘察的重点难点.doc VIP
- 软式内镜清洗消毒技术规范.pptx
文档评论(0)