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医药市场营销策略范文

市场营销不仅仅是推销，而是包括多种功能。营销的目的

是让产品或服务完全适合顾客需要，形成产品自我销售。对于

医药市场的竞争，需要制定准确的定位、消费群定位和优劣势

分析等方案，同时重点突破，树立形象。网络营销也是一个重

要的职能，具有使用方便、公平的竞争环境、高效的信息沟通

和低廉的营销成本等优势。

随着医药市场的快速发展和顾客成本的提高，市场面临着

严峻的考验。新药的推出和市场份额占有竞争压力充满了挑战。

因此，制定准确的产品功能定位、消费群定位和优劣势分析等

方案是必要的。

营销指导思想包括深层推销产品新型治疗方法，明确产品

主打功效，重点于终端建设，扬长避短，邹利避害等。

风险点包括引入新药时市场份额占有不明显，男性药品同

类产品过多等。关键点包括让消费者相信新产品、新价格、新

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的治疗方法必有新的价值，在目标人群中做深做透，重点突破，

树立形象，各个环节紧密配合，尽力满足医生的要求等。

网络营销具有使用方便、公平的竞争环境、高效的信息沟

通和低廉的营销成本等优势，其职能包括信息发布和网址推广。

在网络时代，网站推广变得更为紧迫和重要，因为所有网

站功能的发挥都需要一定的访问量作为基础。

二、网络品牌推广

建立和推广企业品牌在互联网上，知名企业的线下品牌可

以得到延伸，而一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，

提升企业整体形象。

三、销售促进

网络营销在很多情况下对于促进线下销售十分有价值。

四、销售渠道

网上销售是企业销售渠道在网上的延伸，可以包括建立在

综合电子商务平台上的网上商品，以及与其他电子商务网站不

同形式的合作等。

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五、顾客服务

更加方便顾客反馈意见想法，顾客服务质量对于网络营销

效果具有重要影响。

六、顾客关系

良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件，通过网

站的交互、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时，也增进了

顾客关系。

七、网上调研

通过在线调查表或电子邮件等方式，可以完成网上市场调

研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本的特点。

八、促销活动

1.联合药店或医院做打折让利活动

2.参与各类公益活动

3.价格优惠，包括现金付款折扣、数量折扣、累积销售额

折扣和进货品种折扣

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4.回报与支持，包括各媒体广告、装修陈列、赠品礼品、

退货保障、积分奖励、长期投资回报即新品优先经销权、各类

培训支持及市场指导

5.奖励方式，包括现金、货抵和其他方式。

针对药品的推广，需要进行前期投入和后期推广。对于医

药代表来说，把产品推入医院也是一个非常不容易的过程。具

体的营销方案包括：

一、开发市场

重点开发二、三级医院(县、市级医院)，同时普及一级医

院(乡镇卫生院、社区服务站、规模大的门诊部)，以销售“区

域独家代理”品种为主，确保客户家独家销售权和区域保护政

策。有利于建立和保护良好的客户关系。

二、制定销售目标