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母婴用品营销策划方案

篇一：母婴用品销售方案

宝宝爱妈妈母婴用品营销策划方案

一、母婴用品传统销售通路的分析

1、大卖场、超市

在大卖场、超市等现代快速规模的零售业态中，母婴用

品占有一定的比例。

主要经营品种包括辅助食品、日常用品、日常护理用品、

婴童服装、童车、纸尿裤等。

大卖场经营的产品品种和规格比较简单，单一产品销售

量较大，商品包装简单且大容量，突出量贩优势，缺少个性

化产品，严重不能保证消费者特别是高档消费者需求；商品

种类少，无服务性产品销售，不能保证一站购齐。销售方

式以货架陈列和端架陈列为主，产品因分类不同处于不同的

位置，相对陈列面积较小，无明显品牌优势，消费者购物很

不方便，单品牌的销售业绩很难提高。因产品销售对象是大

众消费群，不能满足个性化需求；产品的质量和单价属于中

低水平，经营地位在整个卖场中属于从属地位。在大卖场

经营费用高。要求供应商提供最低供应价，还要承担进场费、

调码费、促销费、堆头费、上架费、广告费、节庆费、客情

维护费用等；加上结算周期长、占用生产商和供应商大量资

金、经营程序复杂等，使供应商的经营积极性受损、经营成

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本过高，造成“羊毛出在羊身上”，产品定价居高不下，消

费群范围缩小，市场占有比例下降。

其优势是购物环境装修档次一般，装修、营运费用低，

卖场品牌知名度高，在消费者心目中有较好的信誉，客流量

大，保证了一定的销售业绩，适宜大宗低价位单一商品的销

售。

分析：其定价介于百货与宝宝店之间，但因其在消费者

心中存在店大产品质量有保障的心理，所以现在商品的销量

在整个市场中占据最大分额，但因其经营方式决定他们不可

能经营特色、个性化商品，因此只要我们能获得消费者的信

任，可利用特色产品、个性化商品、服务来达到争夺顾客的

目的。

2、专卖店、专营店、集成店。

婴童用品专卖店、专营店、集成店通路中，既有单一品

种的童装店、孕妇装店、玩具店、用品店、童车店、教育服

务店等婴童用品专卖店、专营店；

也有集合各种儿童产品和服务的集成店。主要经营场地

在商业区或商业街、大型社区附近、大型购物中心独立店等，

主要经营婴童孕妇服装、辅助食品、鞋帽、童车、玩具，少

量经营部分用品、儿童游乐施设、护理用品、智力开发服务

和其他服务产品等。单一专卖店、专营店产品单一，商品和

服务种类少，缺泛购物消费吸引力；集成店经营内容丰富，

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能保证消费需求的综合性，但大多数店铺产品品牌知名度和

品质低，没有完整的连锁系统，各自为战，采购经营成本高，

缺少持续经营的动力和规模经营的发展方向，不能为消费者

提供高品质的商品和服务。

销售方式基本以合柜和专柜的形式销售，品牌和品种杂

乱，属于不同的生产工厂和经销代理商，单品重复，产品线

不合理等。

因专卖店、专营店、集成店属于店主独立开店，虽然部

分实行小规模和区域连锁，经营费用仍然居高不下，缺少经

营特色和商品研发能力，但“麻雀虽小、五脏具全”，管理

费用