营销人员培养与人员梯队建设管理规定.pdf

营销人员培养与人员梯队建设管理规定--第1页

营销人员培养与人员梯队建设管理办法

第一章总则

第一条目的

建立和完善金宫营销人才培养机制,通过制定有效的关键岗位继任

者和后备人才甄选计划以及岗位轮换计划、内部兼职计划、在职辅导、

在职培训等人才培养与开发计划,合理地挖掘、开发、培养后备人才队

伍,以便建立金宫营销中心的人才梯队,为金宫营销中心可持续发展提供

智力资本支持;

第二条原则

坚持“内部培养为主,外部引进为辅”的培养原则;

第三条人才培养目标

人才培养目标始终坚持“专业培养和综合培养同步进行”的人才培

养政策,即培养专家型的销售人才和综合型的管理人才;专家型的销售人

才指在某一类型销售模式领域内掌握较高销售水平的人才,综合型管理

人才指在市场策划、市场营销领域具备全面管理知识,综合能力强,有较

高管理水平的人才;

第四条人才培养组织体系

金宫营销中心建立“统分结合”的人才培养体系,公司人力资源部

负责人才的招聘、录用、培养规划；营销中心负责人才的甄选标准及程

序的制定；营销中心负责培养对象的初步甄选、确定,培养计划的统筹

安排；公司职能部门、生产厂、一线市场作为人才培养的基地,由营销

中心负责人牵头,负责营销人才培养计划的具体实施;

营销人员培养与人员梯队建设管理规定--第1页

营销人员培养与人员梯队建设管理规定--第2页

第五条主要内容

1、关键岗位继任者与后备人才的甄选；

2、岗位轮换；

3、内部兼职；

4、人才调配；

5、在职辅导、在职培训与内部讲师队伍的建立；

6、人才培养的考核评价；

7、晋升与淘汰;

第六条适用范围

本制度适用于公司营销中心;

第二章关键岗位继任者和后备人才的甄选

第七条目的

通过科学的测评,慎重地甄选,选拔出真正具有领导潜质的后备人才,

以树立营销中心用人及人才晋升理念;

第八条甄选条件

一知识经验和工作业绩：基于“知识全面、经历丰富、业绩出色的

员工,综合素质较强,并且服众”的假设;

二关键资质：基于“在每个岗位上,都有一些人做得比其他人好,绩

效好的人与绩效平平的人采取的工作方式是不同的；高绩效者之所以能

采取不同的工作方式,是因为他们具备了一般人所没有的某些特质,而正

是这些特质导致了他们的高绩效”的假设;

十二项关键资质：1、沟通能力；2、分析判断能力；3计划组织能力；

4、管理控制能力；5、应变能力；6、执行力；7、创新能力；8、领导

营销人员培养与人员梯队建设管理规定--第2页

营销人员培养与人员梯队建设管理规定--第3页

能力；9、决断力；10、人际关系能力；11、团队合作能力；12、承受

压力的能力;

三综合素质和潜质

1、性格特征

2、职业倾向

3、综合能力

4、心理测试

第九条甄选工具

1、基本条件通过个人材料进行分析;

2、关键资质通过调查表、访谈等形式进行分析;

3、综合素质和潜质可借助权威或专业机构开发的测评软件进行测

评;

第十条关键岗位继任者甄选

关键岗位主要指营销中心、各地分公司各部门正职、副总、总经

理；部门主管及以上级别,当前或根据未来发展所需要的一些重要中级

和高级岗位；部门关键岗位的数量可按部门当前中高级岗位总数的20～

30%进行评定,一般来说,人力资源部对每一个关键岗位的继任者选定1～

3名候选人,如果营