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汽车市场营销论文（优秀7篇）

汽车营销论文篇一

[摘要]现代营销学认为，企业经营成败的关键，在于企业能否适应不

断变化的市场营销环境。通过对汽车企业面临的宏观环境和微观环境的分

析，为汽车企业制定有效的市场营销策略提供科学的依据。

[关键词]营销环境；汽车企业；营销策略

1前言

这些因素或间接或直接的对汽车企业产生积极或消极的作用，称为营

销环境。绝大部分营销环境是不可控的，但并非意味着汽车企业只能被动

的接受。因此优秀的企业管理者要具备敏锐的市场嗅觉、卓越的市场远见，

而有效的企业团队则应具备较强的执行力。

营销环境包括宏观环境和微观环境，两者的区别在于，前者间接影响

汽车企业的营销活动，包括人口、经济、政治、自然、文化、科技等因素。

而后者直接影响汽车企业的营销活动，包括企业自身、供应商、营销中介

单位、顾客、竞争者等因素。汽车企业在制定营销策略时应审慎所处的环

境，考虑环境因素带来的影响，这样才能制定出准确有效的营销组合策略。

2宏观环境分析

2.1人口环境

人口环境是指一个国家、地区的人口数量、人口质量、家庭结构、人

口年龄分布及地域分布等因素的现状及其变化趋势。市场是由具有购买需

求和购买能力的人构成的，所以说人口是构成市场的首要因素。人口数量

的多少直接决定市场规模的大小，我国是世界上最大的汽车制造和消费国。

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目前，人口发展呈现增长迅速、家庭小型化、老龄化三大趋势，这为汽车

企业提供了空前的机遇，但也蕴藏着危机。企业将面对越来越挑剔的消费

者，不同性别、年龄结构、地理分布、家庭组成的消费者考虑购车的要素

也不尽相同。

2.2自然环境

自然环境是指一个国家或地区的自然物质环境、地形地貌和气候条件

等。对企业营销者而言，如何避免自然环境带来的威胁，最大限度的利用

环境带来的营销机会，已成为一个迫在眉睫的问题。

目前，自然资源日益短缺，环境污染日益严重，这迫使汽车企业不断

改进和创新。例如，开发新型材料，提高原材料的综合利用率；开发汽车

新产品，加强对汽车节能、汽车排放新技术的研究；积极开发新型动力和

新能源汽车等。“适者生存”，只有适应环境变化的汽车企业才得以生存

和发展。

2.3科技环境

科技环境是指一个国家、地区整体科技水平的现状及其变化。科技水

平的高低是衡量一个国家、地区综合实力的重要指标。在科技的支撑下，

国民购买力的提高，带来了众多营销机会，汽车企业营销手段也在悄然发

生改变。集中交易的趋势越来越明显；大型集中销售市场也标志着汽车销

售专业化的趋势；集团化营销集团快速发展；网络营销和电子商务发展越

来越快；交叉销售实现资源共享；租赁营销成为流行模式；体验式销售样

式多样化等。

科技也促使汽车企业不断改善产品性能；降低生产成本，提高竞争力；

汽车企业大数据分析及处理；汽车产品回收及利用等。

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20xx年达沃斯世界经济论坛，中国综合排名第29位，与其他发展中

国家相比，这个成绩非常不错，但与发达国家却有相当大的差距，因此，

我国的科技能力还有待快速提升。

2.4经济环境

经济环境是指影响消费者购买力及支出模式的诸因素。消费者的购买

力是构成市场和影响市场规模大小的要素之一、消费者收入水平、支出模

式、储蓄和信贷的变化都会影响汽车企业的营销活动。

随着消费者收入水平的增长，用于食物支出的比例减小，用于住房支

出的比例稳定，则用于交通、保健、旅游、教育文化、通信等方面的比例

增加。随着消费者消费观念的改变，信贷消费使未来消费转变为现实消费