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10个人性规律和6个潜意识规律：是一眼看透本质的根本

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本文主要讲述：

1.十大人性定律

2.六大潜意识规律

3.懂得人是经济动物，是理解万物的基础。

4.任何人都是环境的产物，这是人性规律。

5.在生存面前，人是利益的产物

6.看透人性，你会发现万物的底层逻辑，拥有全局观。

7.用经济链具体剖析社会问题的本质

8.学会用中性平和的眼光看待“经济链”，包容万物，理解万物。

9.冲出人性的迷障，就得以机缘问鼎于智慧极峰。

10.否定之否定规律

这个世界所有的规律就是人性规律。

人性问题，是一切问题的根本。

原来人性规律是如此重要，这让我打开新格局，开启新生活。

清代思想家戴震认为：

“欲”、“情”、“知”是人性表现的三个方面，“人生而后有欲、有情、有知，三者血气心知之自然也。”

他在《孟子字义疏证》中写道，：

欲是关于“声、色、臭、味”的欲望；

情是喜、怒、哀、乐等感情；

知是分别美、丑、是、非的能力。

认识人性，即认识社会规律。

认识人性，说透了就是认识自己。

认识到自己心中的纠结与残缺，就是认识到每个人与生俱来的苦伤；

认识到人之幼年的缺憾，会构成他终生走不出的陷阱。

这时候，你对人再也不会有恨意，再也不会有怨言。

因为你知道众生皆苦，终不过是庸人自扰。

为什么不要去试探人心，

因为人性是随感觉和环境走的。

环境变了，人就会被改变，

不被改变的是圣人。

这是人性规律决定的。

举世辱之，而不加沮；举世誉之，而不加劝。

别人的赞美你会很开心，别人的批评你会很沮丧，这就是人性。

一、十大人性规律

只要你精通和掌握人性的秘密，不管你在任何领域都将所向无敌无所不能。

1.人性非善非恶，乃是趋利避害者，人会本能地被高价值所吸引，远离低价值。

记住：普通人做销售，高手做引诱。

2.结果决定一切，即你混得好决定一切。

结果来自于两点：

第一是看到结果：如成功和榜样的影响力。

第二是听到道理这个结果：

例如从亲子教育方面来讲，如果做父母的打了孩子后，不做解释，可能就会在孩子的心中种下仇恨的种子；

相反如果在打完孩子后，再把你打他的原因（因为爱）发自肺腑地告诉他，他可能会感动，从而会种下爱的种子。

这是截然不同的两种结果。

3.爱，会激发人性的善。

爱，可以让人亲近。

庄子曰：“爱之则亲。”

爱护别人，别人就会亲近你。爱，也是一种驭人术。

领导爱护下属，下面的人就会说他好。这是招揽人心，得到别人拥护的最好方法。

4.人对故事的兴趣远远大于对资讯的兴趣，对人物的兴趣远远大于对故事的兴趣。

5.好奇心。人对任何带神秘感的东西，不但会产生好奇心，还会产生莫名的磁力。如：网络营销高手最擅长用一个标题引起你的好奇心，当你点击进去之后，你会看到一个主人公痛苦经历的故事，后来看到主人公通过用了一个产品之后解决了TA痛苦的故事，最后出现产品咨询和订购热线。

6.只要你做的事情超出来了对方的期望，哪怕只付出了一点点，对方都会感恩感动；但如果是低于了对方的期望，哪怕做得再多再好，对方都会都会生气和抱怨。

记住了：销售成功有一个很重要的原因就是你的行为让客户感动了；客户之所以感动，是因为你的行为超出了客户的期望。

7.自己推理判断出来的东西就是真的。

所以，牛人都是给对方线索，让对方推导出牛人想要的结果。

这比任何语言都有效。

譬如当别人看到你一身名牌穿着打扮，形象气质高雅，这时你如果告诉对方你很穷，对方也不会相信。

因此，最好的最高明的销售是把你的形象和势做出来，让对方做出对你有利的判断，你的销售就变得轻而易举了。

8.人喜欢自己主动地去改变而不是被强迫。

人们喜欢因为别人的改变而产生潜移默化的改变。

强加厌恶的东西，人就会离开。

庄子曰：“致其所恶则散。”

人都不喜欢别人强迫自己，如果你想让别人离开就去强迫他，公司常用这招让人主动提出辞职。

因此当你要想改变别人时，千万不要摆出你想要改变他的样子，最好的方法是自己改变，激发他的内驱力，从而引导他自己做出改变。

主动改变是快乐，被动改变是痛苦；主动改变是享受，被动改变是折磨。

9.人们对太容易做的事情不屑一顾，喜欢做有些难度有些挑战的事情。

因为有难度才有价值，没难度就没价值。

以爱情上男追女为例，如果女方能给男方制造一些障碍和挑战，他成功后就会有一股很大的成就感，同时他也会更爱你，生活也会更有乐趣更有意义和价值。

10.非人性的人性，也就是机器人性。

机器人的行为受各种开关所控制，同样人身上也有很多种不同的开关，

譬如：

1、生气的开关：只要你毫无缘由的辱骂和指责别人，对方十有八九会很生气的和你急；

2、快乐的开关：只要你恰如其分很巧妙的赞美别人，对方几乎都会感到开心和愉快；

3、花钱消费的开关