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饮品促销活动方案3篇

饮品促销活动方案篇1

一、平时在与店铺的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干

问题：

1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现

时间不够安排，谈判、设计DM、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草

安排一个主题完事，自然很难获得好的效果;

2、没有培养成各部门分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老

板本人拍板决策;

3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的

监管控制，顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费;

4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够;

5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木;

二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢?我们在经营中，通

常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署：

1、把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店

庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。

2、把常规促销活动设定为每N天为一个促销周期，每个促销周期结合季节

安排一个促销主题;

3、常规促销活动所有店铺都统一参与，如果部分活动细节仅限部分店铺，

可以在宣传单上注明仅限店铺;

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4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的

形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应店铺;

5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准

指引;

三、很多商家经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后，你会发现并

没有这么难。

一年中各个节日活动，加上如“店周年庆、新店开业、营销事件、春季彩妆、

夏季洗护节、冬季护肤节、面膜节、年末大优惠、会员优惠活动”等主题活动，

你会发现一年活动已经排的满满了。

四、组织活动主题必须明白的道理：

1、节日只是一个载体，商品的优惠活动才是我们真正吸引顾客购买的因素;

2、节日对于商家来说只是一个销售的机会或者是商机，

3、要理解不同节日的不同消费习惯;

4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动，特别是活动的主题一定要明

朗

5、形成节日商机主要有五个方面：

1)放假，人们有了逛街购物的时间(如五一、国庆节)，这些节日本身并没有

什么一定要购买什么的要求;

2)传统的节日养成传统的消费习惯(如春节、端午节、中秋节)，这些节日既

放假又有购买习惯;

3)特定的节日，部分人表达情意的机会形成了销售的商机(如情人节、妇女

节、父亲节、母亲节、教师节、重阳节、感恩节、圣诞节、元旦);

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4)商家为了宣传而利用的节日，或者自己根据企业的情况组织的活动，借机

引导消费促销(如3.15、爱牙节、店庆等);

5)某些地区特有的销售机会，还有某些国家或者地区性的大型活动;(如集市

以及地方特色的节日，还有奥运、世博、亚运等);

五、我们要根据节日来设定促销活动的内容

第1类的节日，五一、国庆节这节日并没有规定一定要购买什么类别的商品，

它的商机主要是来自于人们放假有了购物的时间，而这段时间商家几乎都搞大型

活动，顾客利用这段时间去“淘宝，而养成了顾客与商店互动的机会，所以这类

型的节日的促销活动主题并不以节日为题，我们要考虑的