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企业市场调研报告（必威体育精装版3篇）

公司市场调查报告篇一

公司的市场营销管理现状

（一）营销部门的组织概况和理念

（二）营销人员的薪酬激励和稳定性

（三）营销人员的培训

（四）营销部门和其它部门之间的工作关系

调查结果分析

（一）以顾客为导向

（二）以营销为主，生产、财务、人事、后勤等部门为之服务

企业的生存、发展与企业产品的销售直接相关，良好的销售业绩提供

给企业生存发展的经济基础。在现代市场经济条件下，企业必须十分重视

针对市场营销的管理，根据市场需求的现状与趋势，制定计划，配置资源，

通过有效地满足市场需求，来赢得竞争优势，求得生存与发展。本文对上

海旺卓橡塑制品有限公司市场营销管理制度进行了较为全面的分析，并在

分析现状的基础上，指出了该公司进一步提升营销管理水平的努力方向。

上海旺卓橡塑制品有限公司成立于一九九八年四月，是一家集橡塑材

料生产、加工、销售为一体的中型发展中的民营企业。其橡塑产品分为两

大类：一、多种材质的密封件，客户为空气净化，电子，特种机械制造商

及其工程商；二、aeroflex三元乙丙橡塑保温材料，应用于空调、太阳

能、制热、化工生产等领域。随着经济社会的发展，该司产品配套于机械

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设备整机、部件销往国内，如华东、华南、华北地区；直接或间接销往国

外，如美国、德国、新加坡、韩国、日本、越南以及中东地区的国家。以

此，满足客户对现代高品质的环保型橡塑密封、保温材料的需求。

公司的市场营销管理现状

上海旺卓橡塑制品有限公司领导层在企业的运行中，认识到公司营销

部门的工作绩效直接影响到企业的经营发展，对公司的营销部门非常的重

视，近年来采取了一系列的措施不断完善和提高公司市场部门的各项规章

制度。

（一）营销部门的组织概况和理念

该司的营销队伍在近几年趋于年轻化，营销人员的学历在不断地提高，

而且由副总经理负责领导管理工作。经过调研，发现该司将企业市场营销

管理纳入企业整体运营理念，而不是将市场营销管理的工作职能传统化、

简单化地植入营销部门内。这样就保证了制订的营销政策具有全面性、战

略性、前瞻性。

（二）营销人员的薪酬激励和稳定性

该司为了提高营销人员的积极性，在薪酬上采用工资加佣金的激励方

法，这样能够调动营销人员的积极性，能够发挥他们的能力。为企业创造

更高利润创造条件，又能保持营销队伍的总体稳定性，不因营销人员的流

失发生客户被带走的现象。具体的薪酬组成形式为：岗位工资、通讯补助、

交通补贴及佣金，营销人员的个人平均固定收入约占总收入的25%～30%。

（三）营销人员的培训

从调研的情况来看，该司对营销人员的培训工作采取定期和不定期培

训。定期培训依据是按既定的间隔时间进行通常培训，即业务技能、产品

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与市场环境知识重复、更新培训，让这些要求具备的知识能够在营销人员

的脑子里得到回顾、强化与更新；不定期培训，是针对营销人员在平日营

销工作的突发事件、需要及时处理并且有代表性的问题，集中群体的智慧，

共同做到重要信息即时收集、研究分析、制定处理方案，以此通报给未遇

到此类问题的营销人员，扩充、提升整体营销人员的业务知识和处理技能。

（四）营销部门和其它部门之间的工作关系

在调研信息中获知该司在平日生产运营时，营销部门的自身工作能够

即时快速完成，各部门突发问题能够在副总经理的领导下做到临时紧急处

理，降低问题带来的市场负面影响。但，善后未做总结并制定相应的机制，

缺乏针对突发问题的部门之间联动预案，而只