母婴行业出海白皮书.pptx

2出0海24白母皮婴书行业小生命，大未来——录

1母.婴全出球海这去么哪大里，？

全 球 母 婴 市 场 规 模673.5705.2738.3773.0809.3847.4900.020202021202220232024e2025e2026e20-23CAGR4.7%23-26eCAGR5.2%Source:Statista,MeetIntelligence千亿赛道，增长稳定 全球母婴用品市场规模(2020-2026e) (按收入计，亿美元)

注So：ur新ce生:E儿ur数om基o于n新ito生r,儿IM出F,生M率ee计tI算nt得el出lig，en新ce生儿出生率为当年每千人的活产婴儿数；女性生育率基于15-49岁各年龄别生育率计算女性一生中生育子女的总数，各年龄别生育率为当年活产婴儿数相对每千名女性的比率印尼美国巴西墨西哥埃及菲律宾西班牙澳大利亚荷兰阿联酋挪威新加坡科威特德国日本法国英国马来西亚加拿大意大利泰国沙特纵轴：2023女性生育率（个）；横轴：2023新生儿数（万人）；气泡大小代表人均GDP100500002.03.5全球均值全球均值全 球 母 婴 市 场 概 览东南亚国家为主消费能力有限，但处人口红利期，生育率高、新生儿基数大，市场需求旺盛中东国家为主生育率高、消费能力强且拥有庞大和稳定美国洲家国家欧为洲主新品生质儿消数费量为少主但消费水平高，母婴产品以5的消费群体，市场未来增量空间大活力市场机会市场成熟市场稳定市场新美生国儿消数费量能多力驱强动，母成婴兵产家品必强争需之求地，其中

注So：ur新ce生:E儿ur数om基o于n新ito生r,儿IM出F,生M率ee计tI算nt得el出lig，en2c0e23新生儿数=2023年新生儿出生率为*2023年总人口年/1000%；女性生育率基于15-49岁各年龄别生育率计算女性一生中生育子女的总数，各年龄别生育率为当年活产婴儿数相对每千名女性的比率印尼美国巴西墨西哥埃及菲律宾意大利马来西亚加拿大西班牙澳大利亚荷兰科威特德国日本法国英国泰国沙特纵轴：2023女性生育率（个）横轴：2023新生儿数（万人）；；气泡大小代表人均GDP100500003.5全球均值2.0 全球均值重点国家解锁印尼新生儿数最高、市场需求大沙特生需育求率大和新生儿数相对更高、市场美国新生儿数量多且消费能力强挪威阿联酋新加坡英国消欧费洲能地力区强相、对互成联熟网及电商生态在6

2品.牌国应家该差如异何大进，？

综合电商母婴电商平台母婴品牌官网线下渠道美国：线上Amazon等电商平台和品牌站点先行、线下KA商超沉淀中长期品牌形象Source:Euromonitor,MeetIntelligence26.6%2023母（婴+零1售4.线2上%渠）道占比73.4%2023母婴零售线下渠道占比（-4.3%）超市5-(6/大.3%卖场3.4%)线上渠道美容保1健5.4(%含药店)(-4.3%)仓储2式.0会%员店(-4.8%)市场进入策略提供多品类选择的KA商超/卖场是品牌布局重点美容保健、药店等垂直渠道有助于传达专业品牌形象，也是品牌打开市场的关键渠道随着线上消费习惯的养成，以Amazon为首的各类综合电商平台布局也不可或缺独立站模式通过构建新的私域渠道，为品牌提供弯道超车机会，在美国布局独立站也同样重要8 母婴产品销售渠道分布 (VS2022占比变化，以销售额计) 主要渠道类别 代表性渠道

综合电商母婴电商平台母婴品牌官网线下渠道英国：电商生态相对成熟，可优先通过线上渠道布局快速打开市场27.1%（+0.4%）72.9%2023母婴（零-售0.1线%下）渠道占比线上渠道 2023母婴零售线上渠道占比主要渠道类别 代表性渠道美容保健(含药店)34.6%折扣店3.5%(+0.6%)市场进入策略与美国市场不同，英国母婴线下消费以相对垂直的美容保健、药店等为首选渠道线下KA商超的进驻也是关键英国的电商市场在欧洲处于领先地位，较高的线上化发展水平可为品牌方入局市场提供更多选择可结合品牌战略，选择背靠各类电商平台、母婴电商平台或搭建品牌独立站等(-0.6%)超市/大卖场31.6%(+0.6%)Source:Euromonitor,MeetIntelligence9 母婴产品销售渠道分布 (VS2022占比变化，以销售额计)

线下渠道主要渠道类别代表性渠道印尼：低客单价产品线上优先快速种草收割；中高端产品双管齐下，利于品牌打造7.5%2023母婴（零-1售5.线7%上）渠道占比92.5%2023母婴（零+1售.5线%下）渠道占比超市42/大.4%卖场(+1.4%)线上渠道美容保1健4.2(%含药店)(+1.4%)便